ТЕМА 5: «Система распространения товаров. Сбытовая политика».

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 9 из 14Следующая ⇒

Группы потребителей, различия между ними.

1. Товародвижение:

а/ элементы товародвижения;

       б/ каналы товародвижения и их функции;

       в/критерии эффективности каналов товародвижения;

1. Горизонтальная и вертикальная разновидности организации каналов распределения товаров.
2. Оптовая и розничная торговля.

Группы потребителей, различия между ними

Различают две категории или группы покупателей:

1 - Организации-потребители, к которым относят производителей, оптовую и розничную торговлю, государственные и другие учреждения, приобретающие товары или услуги для дальнейшего производства, использования в процессе производства или перепродажи другим потребителям.

2 - Конечные потребители, приобретающие товары для личного пользования.

РАЗЛИЧИЯ МЕЖДУ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ:

                                                                  5.2. Товародвижение

       Товародвижение – это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей с выгодой для себя.

       Товародвижение включает:

- транспортировку;

- обработку заказов;

- упаковку;

- получение и обработку товаров;

- поддержание запасов;

- складирование;

- любую форму информации о товаре или услуге

- распределение и сбыт продукции.

Каждый производитель стремится сформировать собственный канал товародвижения путем прямого контакта с потребителем или через посредника.

Канал товародвижения (канал реализации) – это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к покупателю.

Различают несколько каналов товародвижения:

- оптовая торговля;

- рассылка почтой;

- специализированные магазины;

- розничная торговля;

- точки, пункты обслуживания клиентов;

Каналы товародвижения выполняют функции:

1 - проведения маркетинговых исследований (сбор информации, необходимой для планирования объема продаж);

2 - стимулирование сбыта (это рекламирование товара, оповещение покупателей о сроках поставки);

3 - установление контактов с покупателями;

4 - приспособление товара к требованиям покупателя, т.е. подгонка товара, упаковка, сортировка;

5 - ценообразование, т.е. определение и согласование цен, скидок, надбавок;

6 - организация товародвижения – складирование товара, транспортировка;

7 - принятие риска и ответственности за работу канала.

Понятие «длина товара» характеризуется числом участников товародвижения. Прямой канал, когда производители реализуют свой товар потребителю, является самым коротким и называется каналом нулевого уровня. Каналы, где участвуют посредники, называются косвенными.

       Каналы товародвижения различных уровней:

	ПРОИЗВОДИТЕЛЬ		ПОТРЕБИТЕЛЬ

0

	ПРОИЗВОДИТЕЛЬ		РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ		ПОТРЕБИТЕЛЬ

1

	ПРОИЗВОДИТЕЛЬ			ОПТОВЫЙ ТОРГОВЕЦ			РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ			ПОТРЕБИТЕЛЬ

 2

	ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
					ПОТРЕБИТЕЛЬ

МЕЛКИЙ ОПТОВИК

РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ

КРУПНЫЙ ОПТОВИК

3

    Прямой контакт считается выгодным, когда:

 1. количество продаваемого товара достаточно велико и представляет возможным  оправдать расходы на прямой сбыт;

 2. потребители расположены на относительно небольшой территории и их немного;

 3. товар требует высокоспециализированного сервиса;

4. имеется достаточная сеть собственных складов на рынке, где фирма реализует свой товар;

5. цена часто колеблется;

6. при установке товара нужно каждый раз учитывать специфику эксплуатации;

Услуги посредника оправданы, если:

1. рынок требует создания мощной сбытовой сети, а средств собственных для этой цели недостаточно;

2. рынок разбросан географически;

3. велики транспортные расходы;

4. плохо изучен рынок.

Каналы товародвижения продукции производственного назначения отличаются отканалов потребительских товаров. Это отличие в следующем:

1. обычно не используется розничная торговля;

2. чаще используются прямые каналы;

3. продажа осуществляется чаще по спецификациям;

4. более квалифицированные участники сбыта;

5. может применяться вместо продажи лизинг.

Познавательные статьи:



Формы дистанционного обучения

Передача мяча двумя руками снизу

Значение правильной осанки для жизнедеятельности человека

Основные ошибки при выполнении передач мяча на месте