Лт4 чем больше числа, тем меньше визуальное расстояние между ними

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 7 из 7

Кроме того, чем дальше идут цифры по отношению к 10, тем меньше визуальное расстояние между ними. Т.е. 7 и 9 декрета кажется практически идентичные цифрами 37700 39900 это все все равно как бы примерно одно и тоже. 31 000 и 32000 это уже большая разница. Поэтому чем дальше мы двигаемся к концу тем нас меньше визуальное расстояние. Кстати, вопрос о тесте, если у вас сейчас стоит 37000. Попробуйте продать за 39 000. Скорее всего конверсия не изменится и не станет больше.

ЛТ4 СКИДКИ

Если вы используете скидки, то всегда в 100% случаев конкретные суммы работают лучше, чем процент. Потому что процент это абстрактное мышление, а суммы в деньгах это конкретное мышление. А конкретные подарки работают лучше, чем конкретная сумма. То есть 2100 рублей понятно. Экономия 10% процентов - ну фиг его знает что это значит. Скидка 50% на все рубашки. Либо. Купи рубашку и получи вторую в подарок. Порой кажется весом. Т.е. вы получаете два товара по цене одного. То есть если есть возможность что-то добавить, то лучше добавлять. Если добавить нельзя, но знаете скидку. Почему я столько упор делался на эти дома. Что сумма сумму сумму 300 тысяч рублей кажется офигительная огромная сумма денег, хотя пачка банкнот выглядит очень маленькой. Когда такую штуку конкретную показываете. на нее делаете упор - человеку понятнее сколько денег он сэкономить.

ЛП4 Пример из жизни СКИДКИ

 Пример из жизни. Вот смотрите как продать ценность. Обучающий курс - 18 лекций от лучших специалистов интернета. 17000 рублей зачёркнуто бесплатно - вот это ценность! Вот это ценность! Никто никогда за 17 000 рублей его никогда не продавал естественно. Другая штука - канализация вашего дома под ключ за один день за 95 т.р. 20 тысяч рублей. Дальше смотрите, то есть сама канализация стоит 77000, а 20 000 стоит установка. Ну типа делается скидка на всё и получается там 95. Вот такая вот история. И обратите внимание на расшифровку септик топас + доставка+монтаж + гарантия всего 95000р. Вот так что вот так вот. Думаю, что - как теперь писать цену вы для себя сможете определиться. И как бы, что в неё включать, я думаю, тоже вам должно быть очевидно.

36 ЛТ4 Призыв к действию Глагол+дедлайн+выгода

Последний элемент, который мы с вами сегодня разберем призыв к действию. Четкая понятная инструкция в повелительном наклонении, которая логически следует из движения клиентов по вашей воронке продаж. Как обычно это делается? Глагол + ограничения + выгода. Делаешь что-то получи результат, заполнив форму подберем лучший тур. Закажи посадочную страницу сейчас и в течении 5 минут получи настройку директ эдвардс подарок. Запишись на бесплатный урок сейчас. Скачай бесплатную версию сегодня. Купи сегодня, заплати завтра. Сделай что-то за такое-то время. Ограничение: сегодня, сейчас, в течение 5 минут, перезвони за 48 секунд и так далее и тому подобное. Получи результат.

37 ЛП4 Пример из жизни Глагол+дедлайн+результат

 Пример из жизни. Заполни заявку на бесплатную консультацию дизайнер. Первый призыв к действию. Второй стрелки. Закажите сейчас и получите 3d визуализацию в подарок. То есть мы делаем два призыва к действию. Один заполнить форму. Второй перед нажатием на кнопку что человек получит. Не могу сказать, что это гениальное какое-то расположение блоков. На самом деле не очень удачно сделано, но свои 8 процентов конверсии Лендинг имел. Значит, то что я первое сказал - это та надпись, которая у нас идёт на форме. То есть что человек делает. Заполни заявку на установку кондиционера. Заполни там заявку. Задайте вопрос по поводу консультации по курсу. Запишитесь на экскурсию в детский садик.

Ну и так далее тому подобное.

  38 ЛТП4 Глагол +дедлайн Пример из жизни

 Кроме того мы с вами еще... Есть некая надпись, которая находится на кнопке. Она коррелирует, то есть она соответствует. Является неким ограниченным вариантом того, что написано перед формой. Перед заполнением. Там должно быть что-то понятное плюс конкретный дедлайн: отправить сейчас, скачать сейчас, установить сейчас, получить pdf книгу, записаться в группу до 14 марта по телефону 111 98 98. Пример из жизни. Получите консультацию специалиста прямо сейчас. То есть призыв к действию. Введите ваше имя, введите ваш телефон, марка кондиционера, получить консультацию, получить консультацию, получить консультацию, Принцип последовательности соблюдён.

Первый вариант - это глагол + ограничения. Получи сейчас, получи сейчас, получи сейчас.

39 ЛТП4 Глагол + выгода Пример из жизни

Второй вариант глагол + выгода. Получи лучшие туры. Попробуй бесплатно. Запишись на чашечку чая. Задай вопрос специалисту и получи ответ течение 5 минут. Примеры. Подобрать лучше туры. Выгода транслируется непосредственно в кнопку. Стать специалистом, (там как-то ТОГАВ или как там называется ваша система)

Подарить ребенку праздник.

Получить 60 клиентов и так далее. Соответственно вот. От 1 до 10 понятно ли вам каким образом писать надпись на форме и надпись на кнопке? 10 понятно 1 - нет (не понятно) Конкретика друзья конкретика. Призыв к действию влияет вообще очень сильно на конверсию. И я могу сказать что дело не в том какого цвета кнопка. Дело в том, что конкретно, какую конкретнр выгоду и насколько просто вы это предлагаете для клиента.

Так что эти все бредни про то, что вот мы поменяли кнопочку синюю, на красную и конверсия выросла. Это всё как бы... Ну это так теоретически возможно, но если у вас там надпись на кнопке такая как: "Купить продукт за 285 тысяч рублей!" Конверсии у вас не будет!

  40 ЛПТ4 Яйца Пример из жизни

Ну и яйца! Яйца это самое сильное конкурентное преимущество. Что такое конкурентное преимущество? Отзыв от звезды. Логотипы суперкампаний ваших клиентов. Топ-1 по какому-нибудь известному рейтингу журнала. Сильное социальное подтверждение. Сто тысяч подписчиков в группе. 600 тысяч подписчиков в базе email. Адреса рядом со всеми станциями метро. Носится по всей России. 10 миллионов клиентов с подтверждением. Показано по телевизору в каком-нибудь в известном телешоу. В общем это некие вещи, которые отстраивают от вас конкурентов. Примеры какие могут быть. На нашей платформе более одного миллиона сайтов. справа вверху. Это очень-очень много. Это сразу формирует доверие. Яйца, как правило, располагаются на первом экране. Другой пример. Логотипы компаний, которые являются клиентами. LeadPages TechCrunch - сильноe конкурентное преимущество. Cледующая история. Просто в лоб. Любые моторы. Любые моторы, какие хочешь моторы. Сильное конкурентное преимущество.

Следующий пример. Это лучшая академия в стране после ГИТИСА. Елена Лядова известная актриса, которая снялась в фильме "Левиафан" то же самое наверняка его смотрели. Там рекламировали соответственно школу театр и кино. Сейчас работает успешно рядом с ГИТИСОМ в школе театра. Недавно там был.

Сильное конкурентное преимущество. Известная звезда, которая получила золотую пальмовую ветку can. Для людей, которые устраиваются в театральный ВУЗ. Они все её знают. Если человек при этом бизнесе, значит нужно сходить. Если у вас есть какие-то яйца, давайте-ка набросаем. У кого-то, если вдруг есть какие-то 20 супер конкурентных преимущества напишите ко мне в чат. Потому что это может стать вашим маркетинговым отличием. Если у вас нету, если вспомним, Вадим, самое начало занятия - я сказал что это не обязательный элемент.

Например, чтобы я мог сказать в качестве своего конкурентного преимущества. У меня сайт посещает три миллиона человек уникальных, т.е. неповторяющихся. Это население города-миллионника.

Единственной в России да там на основе теории привязанности Фельда. Хорошо! Собственный дизайн бюро и производство непонятно на сколько это яйца! Два Гранта от крупнейшего фонда содействия иновациям в России. Катит, Михаил. Общение на одном сотруднике - это не яйца! Это не ваша супер мега штука! 75 процентов учеников поступили на бюджет - это должно быть некие данные внешние, каких-то торцевых издательств. Если вы сами пишете - это не яйца в вашем случае!

О, клиент министерства культуры и РЖД. Я понимаю яйца, да, круто!

Гостиницы при резиденции патриарха!

Да-да-да! Ну, в целом, я думаю, понятно!

Познавательные статьи:



Техника прыжка в длину с разбега

Организация работы процедурного кабинета

Области применения синхронных машин

Оптимизация по Винеру и Калману