Р азработка маркетинговой стратегии

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 9 из 12Следующая ⇒

Так как предприятие имеет средства для ведения конкурентной борьбы, оно ориентируется на стратегию дифференцированного маркетинга. Предприятие ориентируется на широкий рынок и производит товары в больших объемах. Предприятие концентрируется не на том, чем отличаются потребности отдельных групп потребителей, а на том, что в этих потребностях общего.

Так как на рынке автомобилей существует большая конкуренция, предприятию целесообразно применить оборонительную или удерживающую стратегию, которая предполагает сохранение предприятием имеющейся доли рынка и удержание своих позиций на рынке.

Спрос на рынке находится на оптимальном для предприятия уровне и в его задачи входит поддержание данного уровня спроса. Предприятие принимает стратегию поддерживающего маркетинга.

Исследование конъюнктуры рынка

Конъюнктура - это сложившаяся на рынке экономическая ситуация, которая характеризует ряд факторов и показателей среди которых главными являются соотношение между спросом и предложением и связанная с этим соотношением цена. сследование спроса и предложения производится с позиции изменения как качественных так и ценовых показателей. Для этих целей была разработана анкета (Приложение А)

Таблица 3.7 - Исследование конъюнктуры рынка

Исследование ценовой эластичности спроса и предложения

Эс = ((С1-С2)/(С1+С2)/2)/((Ц1-Ц2)/(Ц1+Ц2)/2),(3.3)

Эп - ((П1-П2)/(Ш+П2)/2)/((Ц1-Ц2)/(Ц1+Ц2)/2),(3.4)

где С1, Ш - значения спроса и предложения при цене Ц1;

С2, П2 значения спроса и предложения при цене Ц2.

Результаты расчетов предоставлены в таблицах 3.8 и 3.9.

Таблица 3.8 - Ценовая эластичность спроса

Таблица 3.9 - Ценовая эластичность предложения

Оценка эластичности спроса по показателю общей выручки.

Если спрос эластичен, то уменьшение цены приводит к увеличению общей выручки. В случае неэластичного спроса - уменьшение цены приводит к уменьшению суммы общей выручки. Исследования представлены в таблице 3.10

Таблица 3.10 - Оценка эластичности спроса по показателю общей выручки

Определение аналитических зависимостей, описывающих кривые спроса и предложения товара. С помощью этой зависимости можно по любому значению цены сразу определить значение спроса или предложения. Предположим, что изменение спроса и предложения происходит по линейной зависимости, имеющей следующий вид:

С = а*Ц+б, П = а*Ц+б,(3.5)

Значения "а" и "б" находятся по методу наименьших квадратов по формулам:

А =(п*£(Ц*С> 1С*1Ц)/(п*1Ц2-(1Ц)2), (3.6)

гдеп - количество членов в статистическом ряду, т. е. количество точечных значений цены и соответствующих им значений спроса.

Для упрощения проведения расчетов составим расчетную таблицу 3.11

Таблица 3.11 - Расчётная таблица

Спрос: а--1,09; 6-12 487,5 Предложение: а = 1,08; 6 = 0

Таблица 3.12 - Расчётная таблица

Познавательные статьи:



Алгоритмические операторы Matlab

Конструирование и порядок расчёта дорожной одежды

Исследования учёных: почему помогают молитвы?

Почему терпят неудачу многие предприниматели?