Характеристика ценовой стратегии

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 5 из 5

Отпускные цены на продукцию и услуги ОАО «Светлогорский ЦКК» формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством. При формировании отпускных цен предприятие руководствуется уровнем спроса и предложения на выпускаемую продукцию.

Для постоянных потребителей при закупке значительных партий продукции практикуется введение льгот и скидок, отсрочка платежа и т.п.

Таким образом, в структуре затрат на производство и реализацию продукции ОАО «Светлогорский ЦКК» наибольший удельный вес принадлежит материальным затратам, в 2012 году в сравнении с 2011 годом удельный вес материальных затрат в себестоимость продукции увеличился на 1,7% и составил 76,7%, прогноз на 2013 год рост удельного веса данного показателя до уровня 77,2%. Затраты на оплату труда и отчисления на социальные нужды составили в 2012 году 13,4 и 4,1%% соответственно. В сравнении с 2011 годом удельные веса данных показателей снизились на 1,3% по затратам на оплату труда и на 0,5% по отчислениям на социальные нужды. Прогноз на 2013 год, снижение удельного веса затрат по оплате труда до уровня 13,2%, рост удельного веса отчислений на социальные нужды до уровня 4,6%, аналогичному с 2011 годом. Амортизация основных средств и нематериальных активов в структуре себестоимости занимала 3,1% в 2011 году и 3,7% в 2012 году, прогноз данного показателя на 2013 год - снижение до уровня 2,9%. Прочие затраты в структуре себестоимости продукции 2011 год - 2,6%, 2012 год - 2,0%, прогноз на 2013 год - 2,1%. Расчет затрат на производство продукции в целом по организации представлен в приложении В.

Цены на продукцию ОАО «Светлогорский ЦКК» представлены в приложении Г. Анализируя цены на продукцию предприятия, можно отметить следующее, на протяжении последних лет, а также в соответствии с прогнозом цен на 2013 год, наблюдается незначительное повышение цен на продукцию предприятия (от 3 до 4%). Начиная с весны 2011 года в Республике Беларусь сложилась сложная экономическая ситуация, которая привела к росту цен на продукцию. Также отметим что цены на внутреннем рынке выше цен, по которым ОАО «Светлогорский ЦКК» экспортирует свою продукцию, в среднем на 24%. Данное обстоятельство свидетельствует о неконкурентоспособности продукции предприятия на зарубежных рынках в случае поставки по ценам как для внутреннего рынка.

Анализ сбытовой политики

Субъекты товаропроводящей сети ОАО «Светлогорский ЦКК» за рубежом в последние годы были представлены разветвленной дилерской сетью в России, Украине, Молдове, Эстонии и Литве.

Дилеры ОАО «Светлогорский ЦКК» - это самостоятельные юридические лица, осуществляющие реализацию продукции комбината от своего имени и за свой счет на Территории продаж, имеющие собственные складские помещения, транспорт и т.д.

В анализируемом периоде товаропроводящая сеть за рубежом была представлена следующими дилерами, характеристика которых представлена в таблице 2.10.

Таблица 2.10 - Товаропроводящая сеть ОАО «Светлогорский ЦКК»

Как видно на таблице 2.10 сотрудничество с многими организациями партнерами началось с 2012 года, до этого в 2011 году поставок через представленных дилеров не осуществлялось. В 2012 году объем отгрузки через товаропроводящую сеть ОАО «Светлогорский ЦКК» увеличился более чем в 3,8 раза. По состоянию на 31.12.2012 года официальными дилерами ОАО «Светлогорский ЦКК» за рубежом являлись 22 предприятия. Из них 13 - российские, 5-украинские 1 - молдавское, 2 - литовские и 1 - эстонское.

Таблица 2.11 - Анализ дилерской активности по странам

В соответствии со стратегией развития товаропроводящей сети ОАО «Светлогорский ЦКК» на 2013 год запланировано создание следующих субъектов товаропроводящей сети, таблица 2.12.

Таблица 2.12 - План создания субъектов товаропроводящей сети

Таким образом, сбытовая политика ОАО «Светлогорский ЦКК» находится в постоянной динамике, эффективно развивается и обеспечивает поступление выручки.

Анализ политики продвижения

План размещения рекламной информации в СМИ на 2013 год ОАО «Светлогорский ЦКК» представлен в таблице 2.13.

Таблица 2.13 - План размещения рекламной информации в СМИ ОАО «Светлогорский ЦКК»

Реклама в СМИ для ОАО «Светлогорский ЦКК» занимает одно из ключевых направлений в политике продвижения, на 2013 год запланировано размещение в семи рекламы в семи средствах массовой информации.

Предприятие использует пропаганду с целью создания благоприятного мнения о предприятии и его продукции через статьи в СМИ, через благотворительные акции и т.д. Реклама является одним из действенных способов продвижения продукции. ОАО «Светлогорский ЦКК» стремится эффективно использовать рекламу посредством размещения рекламных сведений о продукции в каталогах, на сайте предприятия, в газетах, рекламных роликах, на радио и т.д. План выставок на 2013 год ОАО «Светлогорский ЦКК» представлен в приложении Д.

Познавательные статьи:



Где возникла философия и почему?

Относительная высота сжатой зоны бетона

Сущность проекции Гаусса-Крюгера и использование ее в геодезии

Тарифы на перевозку пассажиров