Дополните таблицу собственными предложениями: как бы Вы реализовали продуктовые стратегии на различных этапах жизненного цикла страхового продукта:

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 3

Процесс планирования описывается при помощи аббревиатуры MOST, что означает: миссия (M - mission), цель (O – objective), стратегия (S – strategy), тактика (T – tactics):

Миссия – это роль продаж, политика сбыта, ответственное задание или поручение.

Стратегия - характеризует бизнес-цели страховой компании и включает в себя вопросы исследования рынка, выбора страхового продукта, разработки ценовой политики (где и когда действовать).

Тактика - характеризует средства достижения бизнес-целей страховой компании и включает в себя каналы продаж, персонал, рекламу, стимулирование продаж, особенности ценообразования (как действовать).

Цель – это то, к чему стремится страховая компания.

Задачи – это то, что должен делать персонал для достижения целей.

Выберите любой страховой продукт и опишите стратегию и тактику его продаж (можно сделать такое описание для страховой компании в целом):

Например,

стратегия – выход на новые рынки, завоевание новых клиентов, расширение дополнительных программ в страховых продуктах и т.п.

Тактика – реклама, акции стимулирования продаж, организация работы страховых агентов и т.п.

Определите возможные краткосрочные планы страховой компании

Какие шаги должна предпринимать страховая компания для того, чтобы оставаться впереди конкурентов?

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Определите возможные краткосрочные задачи страховых агентов, которые продают выбранные Вами страховые продукты

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Если бы Вы оказались на месте потребителя продаваемого Вами страхового продукта, как бы Вы ответили на такие вопросы:

Ваш продаваемый (предполагаемый) страховой продукт:___________________________

1. Что Вы считаете ценным и важным в этом страховом продукте?

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1. Что влияет на Ваше отношение к этому страховому продукту?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Тема 1.4. Оперативный план продаж. Порядок расчета бюджета продаж.

Используйте свой личный опыт (например, на учебной практике или на практических занятиях) для составления расписания ближайших переговоров с потенциальными или существующими клиентами и изложения приоритетов сделки.

Определите приоритеты сделки по купле-продаже страховых продуктов (в отличие от продаж товаров):

1. ________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________

3. ________________________________________________________________

4. ________________________________________________________________

Разработайте собственное расписание переговоров с возможными потенциальным клиентами:

ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕНЕЖНОГО БЮДЖЕТА СТРАХОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ.

Бюджет продаж – это объем продаж, который предположительно будет получен за определенный период. Продажи структурируются по группам страховых продуктов, по регионам, по страховым агентам или брокерам, в целом по страховым рынкам.

Бюджет продаж показывает:

- сколько планируется продаж,

- сколько продано фактически,

- на сколько эти показатели различаются.               

Составьте бюджет продаж по предполагаемым страховым агентам, работающим в Вашей (в будущем) страховой компании (цифры условные):

Составьте бюджет продаж по любым знакомым Вам видам страховых продуктов (цифры условные):

Составьте бюджет продаж по территориальным регионам страны (например, Тюменская область, Челябинская и др.……..или Уральский федеральный округ, Сибирский и др.…или город Тюмень, Екатеринбург…..и др.):

Бюджет затрат - составляется для того, чтобы оценить эффективность вложения средств в маркетинг, рекламу и стимулирования продаж. Сравнивая бюджеты затрат за разные периоды времени можно определить какие тактики и каналы продаж оказались эффективными или неэффективными для увеличения объема продаж в страховой компании.

Составьте возможный бюджет затрат на продажи по предполагаемой страховой компании:

Составьте операционный бюджет продаж по предполагаемой страховой компании:

Составьте сводный бюджет деятельности предполагаемой страховой компании, в которой имеются филиалы под названием «север», «юг», «восток», «запад»:

Отнесите каждую фразу (характеристику) к верному виду (названию) бюджетов:

А) Бюджет продаж

Б) Бюджет затрат

1. Включает затраты на позиционирование и размещение страхового продукта на рынке___________________________________________________________________________

2. Показывает объем продаж страховой компании_____________________________________

3.  Планирует оплату тренингов и семинаров для страховых агентов_____________________

4.  Показывает отдачу от вложения средств страховой компании в различные тактики и каналы продаж__________________________________________________________________________

5. Планирует продажи по территориям_______________________________________________

6. Учитывает еженедельные отчеты продавцов________________________________________

Составьте программу «холодных» звонков:

 Она должна включать обязательное количество контактов (минимум 5 контактов в неделю), которые Вы должны будите проводить за определенный период времени.

Отмечайте ВОЗМОЖНЫЕ результаты таких контактов.

Познавательные статьи:



Алгоритмические операторы Matlab

Конструирование и порядок расчёта дорожной одежды

Исследования учёных: почему помогают молитвы?

Почему терпят неудачу многие предприниматели?