ПМ 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании

↑

▷ Содержание

Стр 1 из 4Следующая ⇒

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКИ

ПМ 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании

специальность 38.02.02 Страховое дело

Сыктывкар, 2020

Составитель:                                                    Габова И.И., преподаватель

СОДЕРЖАНИЕ

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

       Производственная практика является составной частью профессионального модуля 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании основной профессиональной образовательной программы (ОПОП) по специальности СПО 38.02.02 Страховое дело.

       Требования к содержанию практики регламентированы:

- федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования третьего поколения по специальности 38.02.02 Страховое дело;

- учебными планами специальности 38.02.02 Страховое дело;

- рабочей программой ПМ 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании СПО 38.02.02 Страховое дело;

- настоящей рабочей программой.

По профессиональному модулю 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании СПО 38.02.02 Страховое дело учебным планом предусмотрена производственная практика.

Производственная практика может организовываться и проводиться в колледже и в учреждениях, на предприятиях, организациях (далее организация) на основе договора. Прохождение практики подтверждается отчетом, подготовленным по требованиям, изложенным в настоящих рекомендациях.

Производственная практика по профилю специальности направлена на формирование общих и профессиональных компетенций, приобретение практического опыта по виду профессиональной деятельности Реализация различных технологий продаж в розничном страховании. Прохождение практики повышает качество профессиональной подготовки студентов, позволяет закрепить им приобретаемые теоретические знания, способствует социально-психологической адаптации на местах будущей работы.

Прохождение производственной практики является обязательным условием обучения. Практика является завершающим этапом освоения профессионального модуля по виду профессиональной деятельности и завершается дифференцированным зачетом при условии положительного аттестационного листа по практике об уровне освоения профессиональных компетенций; наличия положительной характеристики на студента по освоению общих компетенций в период прохождения практики; полноты и своевременности представления дневника практики и отчета о практике в соответствии с заданием на практику.

Студенты, не прошедшие практику или получившие отрицательную оценку, не допускаются к прохождению государственной итоговой аттестации.

Программа определяет цели и задачи, а также конкретное содержание заданий по практике, особенности организации и порядок прохождения производственной практики, а также содержат требования к подготовке отчета по практике и образцы оформления его различных разделов.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРАКТИКИ

Производственная практика является составной частью образовательного процесса по специальности 38.02.02 Страховое дело и имеет важное значение при формировании вида профессиональной деятельности Реализация различных технологий розничных продаж в страховании.

Целью оценки по производственной практике является оценка:

1) профессиональных и общих компетенций;

2) практического опыта и умений.

1.1 Формирование профессиональных компетенций (ПК)

1.2 Формирование общих компетенций (ОК)

Получение практического опыта:

Иметь практический опыт:

- реализации различных технологий розничных продаж в страховании

Уметь:

рассчитывать производительность и эффективность работы страховых агентов;

разрабатывать агентский план продаж;

проводить первичное обучение и осуществлять методическое сопровождение новых агентов;

разрабатывать системы стимулирования агентов;

рассчитывать комиссионное вознаграждение;

осуществлять поиск страховых брокеров и финансовых консультантов и организовывать продажи через них;

 создавать базы по данных с информацией банков о залоговом имуществе и работать с ней;

проводить переговоры по развитию банковского страхования; выбирать сочетающиеся между собой страховые и банковские продукты;

обучать сотрудников банка информации о страховых продуктах распространяемых через банковскую;

разрабатывать и реализовывать программы по работе с сетевыми посредниками;

оценивать результаты различных технологий продаж и принимать меры по повышению их качества;

составлять проект бизнес-плана открытия точки розничных продаж;

проводить маркетинговые исследования нового рынка на предмет открытия точек продаж;

выявлять основных конкурентов и перспективные сегменты рынка; осуществлять продажи страховых продуктов и их поддержку;

реализовывать технологии директ-маркетинга и оценивать их эффективность;

подготавливать письменное обращение к клиенту;

вести телефонные переговоры с клиентами;

осуществлять телефонные продажи страховых продуктов;

организовывать работу контакт-центра страховой компании и оценивать основные показатели его работы;

осуществлять персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования;

организовывать функционирование интернет- магазина страховой компании;

обновлять данные и технологии интернет- магазинов;

контролировать эффективность использования интернет-магазина.

Практика может быть организована:

- в страховых организациях

- в перестраховочных организациях

- в страховых брокерских организациях

СОДЕРЖАНИЕ ПРАКТИКИ

Содержание заданий практики позволит Вам сформировать профессиональные компетенции по виду профессиональной деятельности Реализация различных технологий розничных продаж в страховании и способствовать формированию общих компетенций (ОК).

План производственной практики

 ПЛАН

производственной практики

Примечания:

1. В план включаются виды работ в соответствии с формируемыми профессиональными компетенциями, которые студент обязан выполнить за время практики с учетом специфики организации.

2. В графе «Время выполнения с учетом специфики организации» по согласованию с руководителем практики/наставником указывается либо конкретная дата, либо количество дней, отводимых на тот или иной вид деятельности. Если планируется вид деятельности, осуществляемый каждый день, то в графе пишется: «ежедневно». Количество часов должно соответствовать сроку практики – 36 часов (6 дней), количество времени, отводимое на отдельные виды работ, может изменяться в соответствии со спецификой организации.

3. Отметка о выполненных видах работ должна совпадать с записями в дневнике.

ТРЕБОВАНИЯ К ОФОРМЛЕНИЮ ОТЧЕТА

Отчет по производственной практике представляет собой комплект материалов, включающий в себя документы на прохождение практики (договор, аттестационный лист); материалы, подготовленные практикантом и подтверждающие выполнение заданий по практике.

Отчет оформляется в соответствии с требованиями, изложенными в Методических рекомендаций по прохождению производственной практики ПМ 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании.

Все необходимые материалы по практике комплектуются студентом в папку-скоросшиватель в следующем порядке:

Требования к оформлению текста отчета

1. Отчет пишется:

· от третьего лица;

· оформляется на компьютере шрифтом Times New Roman;

· поля документа: верхнее – 2, нижнее – 2, левое – 3, правое – 1;

· отступ первой строки – 1 см;

· размер шрифта - 14;

· межстрочный интервал - 1,5;

· расположение номера страниц - сверху по центру;

· нумерация страниц на первом листе (титульном) не ставится;

· верхний колонтитул содержит ФИО, № группы, курс, дата составления отчета.

2. Каждый отчет выполняется индивидуально.

3. Текст отчета должен занимать не менее 10 страниц. Каждый вид работ должен быть четко и подробно описан. В случае невозможности выполнения определенного вида работ на практике, он должен быть изучен теоретически. Документы, подтверждающие выполнение данного вида работ должны быть отнесены в Приложения.

4. Содержание отчета формируется в твердом скоросшивателе и оформляется в соответствии с правилами сдачи дел в архив, содержит лист-заверитель.

Приложение 1

Шаблон титульного листа

_____________________________________________________________________________________________

Коми Республикаса йöзöс велöдан, наука да том йöз политика министерство

«Сыктывкарса сервис да связь колледж»

уджсикасö велöдан канму учреждение

Министерство образования, науки и молодежной политики Республики Коми

Государственное профессиональное образовательное учреждение

«Сыктывкарский колледж сервиса и связи»

(ГПОУ «СКСиС»)

ОТЧЕТ

ВНУТРЕННЯЯ ОПИСЬ

ХАРАКТЕРИСТИКА

студента(ки) ГПОУ «Сыктывкарский колледж сервиса и связи»

___________________________________________________________________

^{(Фамилия Имя Отчество)}

Студент (ка) Фамилия Имя Отчество за время прохождения практики проявил(а) себя следующим образом:

· место проведения практики посещалось                                                 ,

· отношение к должностным обязанностям                                     ,

· в овладении профессией проявлено                                               .

За время похождения практики Фамилия Имя показал, что умеет планировать и организовывать собственную деятельность, способен налаживать взаимоотношения с другими сотрудниками, имеет хороший уровень культуры поведения, умеет работать в команде, организовывать свою деятельность. В отношении выполнения трудовых заданий проявил себя ………………….

Характеристика дана для предъявления в ГПОУ «Сыктывкарский колледж сервиса и связи».

_____________________     ___________                   ____________________

^{Должность руководителя практики/                            подпись                                                          И.О. Фамилия наставника}                                                                           

М.П.              

Примечание: Для характеристики предложен шаблон, содержащий примерные словесные обороты. Характеристика составляется руководителем/наставником от организации на бланке предприятия/организации в свободной форме и должна подтверждать сформированность общих компетенций (С.6-7).

 
Приложение 5

Шаблон отчета

_________________________________________________________________________________________

О Т Ч Е Т

о выполнении заданий  по производственной практике

Место прохождения практики   указать наименование организации, организационно-правовую форму организации.

В ходе прохождения практики мной были изучены/рассмотрены ……….. ххххххххххххх   хххххххххх.

За время практики принимал(а) участие в ………хххххххх.  Совместно с руководителем практики/наставником были составлены …хххххххххххххх. Самостоятельно осуществлял (оформлял, печатал, принимал поступающую корреспонденцию, вел прием телефонных звонков, прием посетителей и др.).

Далее в текстовой описательной форме даются ответы на каждый пункт задания по практике, в ходе текста указываются ссылки на приложения (схема организации, образцы документов, презентация и др.) Заканчивается отчет выводом о прохождении практики.

Вывод: ххххххххххххх текст хххххххххх.

Приложение 6

Шаблон аттестационного листа по производственной практике

_________________________________________________________________________________________

Коми Республикаса йöзöс велöдан, наука да том йöз политика министерство

«Сыктывкарса сервис да связь колледж»

уджсикасӧ велӧдан канму учреждение

Министерство образования, науки и молодежной политики Республики Коми

Государственное профессиональное образовательное учреждение

«Сыктывкарский колледж сервиса и связи»

(ГПОУ «СКСиС»)

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКИ

ПМ 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании

специальность 38.02.02 Страховое дело

Сыктывкар, 2020

Составитель:                                                    Габова И.И., преподаватель

СОДЕРЖАНИЕ

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

       Производственная практика является составной частью профессионального модуля 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании основной профессиональной образовательной программы (ОПОП) по специальности СПО 38.02.02 Страховое дело.

       Требования к содержанию практики регламентированы:

- федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования третьего поколения по специальности 38.02.02 Страховое дело;

- учебными планами специальности 38.02.02 Страховое дело;

- рабочей программой ПМ 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании СПО 38.02.02 Страховое дело;

- настоящей рабочей программой.

По профессиональному модулю 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании СПО 38.02.02 Страховое дело учебным планом предусмотрена производственная практика.

Производственная практика может организовываться и проводиться в колледже и в учреждениях, на предприятиях, организациях (далее организация) на основе договора. Прохождение практики подтверждается отчетом, подготовленным по требованиям, изложенным в настоящих рекомендациях.

Производственная практика по профилю специальности направлена на формирование общих и профессиональных компетенций, приобретение практического опыта по виду профессиональной деятельности Реализация различных технологий продаж в розничном страховании. Прохождение практики повышает качество профессиональной подготовки студентов, позволяет закрепить им приобретаемые теоретические знания, способствует социально-психологической адаптации на местах будущей работы.

Прохождение производственной практики является обязательным условием обучения. Практика является завершающим этапом освоения профессионального модуля по виду профессиональной деятельности и завершается дифференцированным зачетом при условии положительного аттестационного листа по практике об уровне освоения профессиональных компетенций; наличия положительной характеристики на студента по освоению общих компетенций в период прохождения практики; полноты и своевременности представления дневника практики и отчета о практике в соответствии с заданием на практику.

Студенты, не прошедшие практику или получившие отрицательную оценку, не допускаются к прохождению государственной итоговой аттестации.

Программа определяет цели и задачи, а также конкретное содержание заданий по практике, особенности организации и порядок прохождения производственной практики, а также содержат требования к подготовке отчета по практике и образцы оформления его различных разделов.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРАКТИКИ

Производственная практика является составной частью образовательного процесса по специальности 38.02.02 Страховое дело и имеет важное значение при формировании вида профессиональной деятельности Реализация различных технологий розничных продаж в страховании.

Целью оценки по производственной практике является оценка:

1) профессиональных и общих компетенций;

2) практического опыта и умений.

1.1 Формирование профессиональных компетенций (ПК)

Познавательные статьи:



Психологические особенности спортивного соревнования

Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации

Занятость населения и рынок труда

Социальный статус семьи и её типология