Функции выставочной деятельности

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 7 из 14Следующая ⇒

Функция – термин многозначный. Он используется в различных сферах деятельности. В управлении под функцией обычно понимается особый вид трудовой деятельности, обособившийся в процессе разделения и специализации управленческого труда.

Выделение функций в процессе управления может быть выполнено с различной степенью детализации на основе различных классификационных признаков. В качестве наиболее общих агрегированных функций управления, отражающих содержание стадий управления, обычно рассматриваются планирование, организация, мотивация и контроль [1].

В таблице 2 выделены выставочные функции для экспонентов в разрезе этих агрегированных функций управления для трех этапов выставочной деятельности.

Значение выставок для экспонента определяется прежде всего возможностью:

- непосредственной коммуникации с потенциальными потребителями и покупателями, поставщиками и субподрядчиками, которые заинтересованы в получении информации и налаживании связей;

- отслеживать рыночные тенденции и оценить позицию своего предприятия на рынке;

- «дать знать о себе»;

Таблица 2 – Функции участника выставки

- обменяться информацией со специалистами;

- почерпнуть рациональные идеи в поведении конкурентов и изучить их политику;

- проанализировать отклики посетителей о качестве, ценах товаров (услуг) его фирмы и товаров (услуг) его основных конкурентов;

- провести широкомасштабные рекламные мероприятия по продвижению товаров (услуг) экспонента с использованием самых разнообразных средств [12].

В то же время участвующие в выставках покупатели и продавцы получают от них содействие:

- в активизации интереса к расширению своей предпринимательской деятельности;

- в наблюдении за общим развитием отрасли (тренд);

- в повышении авторитета их предприятия (фирменной марки);

- в их защите от ошибочных решений-действий;

- в улучшении темпов адаптации к условиям рынка и освоения новшеств;

- в приобретении опыта профессиональных контактов и в повышении уровня квалификации их сотрудников.

Выставка – это, прежде всего, маркетинг продукции предприятия и деловые контакты специалистов. Именно эти задачи наиболее эффективно решаются на выставках, за них готовы платить и товаропроизводители, и потребители.

Развитие деловых контактов, доведение их до логического завершения – заключение договоров – важный практический результат выставочной деятельности.

Выставки являются важным средством маркетинга, прежде всего продвижения предприятий и их продукции, по следующим причинам:

- возможность личного контакта;

- низкие затраты на контакт;

- презентация продукции;

- возможность быстро и дешево произвести сравнительный анализ конкурентов (на отраслевых выставках);

- проведение в ходе выставки маркетинговых исследований.

Участие в выставке предоставляет предприятию значительные возможности для дальнейшей организации его коммерческой деятельности. Таким образом, как область маркетинговой деятельности выставки привлекают в компанию самый большой поток клиентов, потому что традиционно представляют собой места для встреч поставщиков и потребителей. Посредством участия в выставке предприятие формирует свой образ у возможных и уже имеющихся клиентов, конкурентов и поставщиков. Следовательно, это событие является и имиджевым событием, поднимающим престиж компании.

Познавательные статьи:



Где возникла философия и почему?

Относительная высота сжатой зоны бетона

Сущность проекции Гаусса-Крюгера и использование ее в геодезии

Тарифы на перевозку пассажиров