Продвижение магазина «Касторама» в международном маркетинге

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 9 из 9

На всех этапах разработки стратегии выхода предприятия на внешние рынки и ее реализации особую важность приобретает информация о мировых рынках и рыночной конъюнктуре; методах и формах международного сотрудничества; собственном потенциале предприятия; унифицированных обычаях, правилах и нормах международного сотрудничества.

Процесс выбора стратегии проходит в несколько этапов:

анализ всех сторон внешнеэкономической деятельности предприятия;

анализ рынка на перспективу;

анализ бюджетно-налоговой политики;

анализ влияния хозяйственных решений на экономику предприятия;

разработка долгосрочной стратегии внешнеэкономической деятельности.

В качестве способа выхода предприятия на рынок конечных потребителей магазин Касторама выбрал метод, основанный на анализе безубыточности производства. Предприятие строит зависимости затрат от объема производства, а также кривую дохода от реализации товара при заданных ценах. Точка пересечения кривых суммарных затрат предприятия и дохода от реализации и будет являться точкой безубыточности.

Целевым показателем при использовании выбранной стратегии может быть как прибыль, так и объем продаж. Данная стратегия позволяет учесть рыночные факторы, найти оптимальное соотношение между ценой, объемом сбыта и затратами. Однако при ее использовании необходимо определить объем потребления товара, что и вызывает основные сложности при расчетах. В качестве ценового ориентира при реализации стратегии магазин Касторама предполагает использовать цены конкурентов на аналогичные товары.

10. Анализ и планирование финансовых результатов и оценка финансового состояния предприятия

Анализ финансового состояния на ту или иную дату позволяет ответить на вопрос: насколько правильно фирма управляла финансовыми ресурсами в течение периода, предшествующего этой дате. Важно, чтобы состояние финансовых ресурсов соответствовало требованиям рынка и отвечало потребностям развития фирмы, поскольку недостаточная финансовая устойчивость может привести к неплатежеспособности фирмы и отсутствию у нее средств, для развития производства, а избыточная - препятствовать развитию, отягощая затраты фирмы излишними запасами и резервами. Таким образом, сущность финансовой устойчивости определяется эффективным формированием, распределением и использованием финансовых ресурсов, а платежеспособность выступает ее внешним проявлением.

Анализ финансовой устойчивости исходит из основной формулы баланса, которая устанавливает сбалансированность показателей актива и пассива баланса.

Выделяют четыре типа финансовой устойчивости:

абсолютная устойчивость финансового состояния, если запасы и затраты (З) меньше суммы собственного оборотного капитала (СКоб) и кредитов банка под товарно-материальные ценности (КРмтц), а коэффициент обеспеченности запасов и затрат источниками средств (Коз) больше единицы.

З < Скоб + КРмтц Коз = (Скоб + КРмтц): З >

г. - 86146 < 70305 + 36012 (106317);

г. - 60330 < 70080 + 37012 (107092).

нормальная устойчивость, при которой гарантируется платежеспособность предприятия,

З = Скоб + КРмтц Коз = (Скоб + КРмтц): З = 1

неустойчивое (предкризисное) финансовое состояние, при котором нарушается платежный баланс, но сохраняется возможность восстановления равновесия платежных средств и платежных обязательств за счет привлечения временно свободных источников средств (Ивр) в оборот предприятия (резервного фонда, фонда накопления и потребления), кредитов банка на временное пополнение оборотных средств, превышения нормальной кредиторской задолженности над дебиторской и другие.

З = Скоб + КРмтц +Ивр Коз = (Скоб + КРмтц + Ивр): З = 1

При этом финансовая неустойчивость считается допустимой, если соблюдаются следующие условия:

производственные запасы плюс готовая продукция равны или превышают сумму краткосрочных кредитов и заемных средств, участвующих в формировании запасов;

незавершенное производство плюс расходы будущих периодов равны или меньше суммы собственного оборотного капитала.

Если эти условия не выполняются, то имеет место тенденция ухудшения финансового состояния;

кризисное финансовое состояние (предприятие находится на грани банкротства), при котором

З > Скоб + КРмтц +Ивр Коз = (Скоб + КРмтц + Ивр): З < 1

Анализируемое предприятие Касторама имеет абсолютную финансовую устойчивость, что говорит о правильной организации бизнеса и своевременности расчетов.

Одним из главных элементов оценки финансовой устойчивости предприятия, является ликвидность.

Ликвидность - экономический термин, обозначающий способность активов быть быстро проданными по цене, близкой к рыночной.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков погашения.

В зависимости от степени ликвидности, активы компании разделяются на следующие группы:

А1 - наиболее ликвидные активы (денежные средства и краткосрочные финансовые вложения),

А1 = стр. 260 + стр. 250;

А1 ₂₀₁₁ = 230 млн. руб.;

А1 ₂₀₁₂ = 2317 млн. руб.

А2 - быстрореализуемые активы (дебиторская задолженность),

А2 ₂₀₁₁ = 70080 млн. руб.;

А2 ₂₀₁₂ = 70305 млн. руб.

АЗ - медленно реализуемые активы (запасы сырья, материалов, готовой продукции, незавершенное производство),

А3 ₂₀₁₁ = 86146 млн. руб.;

А3 ₂₀₁₂ = 60330 млн. руб.

А4 - труднореализуемые активы (основные средства, нематериальные активы),

А4 ₂₀₁₁ = 0 млн. руб.;

А4 ₂₀₁₂ = 0 млн. руб.

Таблица 15 - Группировка показателей ликвидности актива баланса Касторама за период 2011-2012 гг.

Пассивы баланса группируются по степени срочности их оплаты:

П1 - краткосрочные пассивы (кредиторская задолженность за минусом задолженности участникам-учредителям):

П1 ₂₀₁₁ = 110171 млн. руб.;

П1 ₂₀₁₂ = 78977 млн. руб.

П2 - краткосрочные пассивы (краткосрочные кредиты банков, подлежащие погашению в течение 12 месяцев):

П2 ₂₀₁₁ = 36012 млн. руб.;

П2 ₂₀₁₂ = 37012 млн. руб.

ПЗ - долгосрочные пассивы (долгосрочные кредиты банков),

П3 ₂₀₁₁ = 20000 млн. руб.;

П3 ₂₀₁₂ = 20000 млн. руб.

П4 - постоянные пассивы (собственный капитал за минусом убытков),

П4 ₂₀₁₁ = 226 млн. руб.;

П4 ₂₀₁₂ = 257 млн. руб.

Таблица 16 - Группировка показателей ликвидности пассива баланса магазина Касторама

Для определения ликвидности баланса сравним значения групп активов и пассивов в таблице 17.

Таблица 17 - Анализ ликвидности баланса предприятия Касторама

Далее представлен анализ относительных показателей ликвидности анализируемого предприятия.

Таблица 18 - Анализ относительных показателей ликвидности Касторама

маркетинговый коммерческий закупочный планирование

Коэффициент общей ликвидности - это показатель, который отражает достаточность у предприятия оборотных средств, для погашения краткосрочных обязательств, что характеризует его платежеспособность в долгосрочной перспективе.

Коэффициент промежуточной ликвидности - характеризует платежеспособность организации в среднесрочной перспективе с учётом взыскания задолженности дебиторов.

Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует платежеспособность предприятия в краткосрочной перспективе за счет его оборотных средств (высоколиквидных) и показывает, какая часть текущих обязательств может быть погашена сразу за счет имеющихся денежных средств и краткосрочных финансовых вложений.

Также, важнейшим элементом в оценке финансовой устойчивости является рентабельность.

Рентабельность - это показатель, характеризующий экономическую эффективность. Экономическая эффективность - относительный показатель, соизмеряющий полученный эффект с затратами или ресурсами, использованными для достижения этого эффекта.

Существует множество коэффициентов рентабельности, использование каждого из которых зависит от характера оценки эффективности финансово-

хозяйственной деятельности предприятия.

Показатели рентабельности позволяют дать оценку финансового результата и в конечном счете эффективности функционирования предприятия. показатели или коэффициенты рентабельности выражают отношение того или иного вида прибыли к какой-либо базе.

Принята следующая группировка показателей рентабельности:

рентабельность продукции;

рентабельность продаж;

рентабельность активов;

рентабельность собственного капитала.

Рентабельность продукции определяется как отношение балансовой прибыли к себестоимости, умноженное на 100%.

Рпр = БП/С × 100%,

Рпр ₂₀₁₁ = 1329/86048 × 100% = 1, 54%;

Рпр ₂₀₁₂ = 1103/14720 × 100% = 7, 49%.

Это означает, что каждый вложенный рубль принесет 1,54 рублей прибыли в 2011 г., 7, 49 рублей - в 2012 г.

Рентабельность продукции имеет важное значение с точки зрения установления цены этой продукции.

В мировой практике этот метод называют «затраты плюс».

Рентабельность продаж (оборота) определяется путем деления балансовой прибыли на выручку, умноженное а 100%.

Ро = БП/В × 100%,

Ро ₂₀₁₁ = 1329/88104 × 100% = 1, 51%;

Ро ₂₀₁₂ = 1103/146962 × 100% = 0, 75%.

Этот показатель характеризует долю прибыли в выручке от реализации.

С помощью этого коэффициента предприятия принимают решения по поводу пути увеличения прибыли:

снижать себестоимость за счет сокращения условно-постоянных затрат;

увеличивать объемы производства.

Нормальной считается рентабельность оборота не менее 4%.

Если складывается ситуация обратная, как в 2011 г. и 2012 г., то это свидетельствует о высоких эксплуатационных издержках или неэффективном управлении бизнесом.

Рентабельность активов (доход на инвестиции) определяется путем деления чистой прибыли на среднюю величину активов предприятия (валюта баланса).

Ра = ЧП / Аср ×100%,

Ра ₂₀₁₁ = 23/83204 × 100% = 0, 03%;

Ра ₂₀₁₂ = 31/68722 × 100% = 0, 05%.

Этот показатель отражает эффективность вложенных в предприятие денежных средств.

Благоприятным считается, если рентабельность активов выше банковского процента за кредит.

В этом случае использование заемных средств повышает доходность собственного капитала предприятия.

Рентабельность собственного капитала определяется путем деления чистой прибыли на собственный капитал предприятия, умноженное на 100%.

Рск = ЧП/СК × 100%,

Рск ₂₀₁₁ = 23/226 × 100% = 10, 18%;

Рск ₂₀₁₂ = 31/257 × 100% = 12, 06%.

Показывает величину чистой прибыли на вложенный рубль собственных средств и степень риска предприятия.

Заключение

Производственная практика позволила закрепить теоретический материал и получить необходимые на данном этапе обучения практические навыки посредством анализа деятельности отдела маркетинга и сбыта и предприятия в целом, участия в маркетинговых мероприятиях и разработки рекомендаций по усовершенствованию работы отдела маркетинга и сбыта предприятия. Тем самым цели прохождения летней практики были достигнуты.

Анализ деятельности гипермаркета Касторама позволил сделать следующие основные выводы:

Касторама - это гипермаркет площадью 11 500 квадратных метров с низкими ценами на более чем 35 000 наименований товаров для дома и ремонта ведущих российских и зарубежных производителей;

предприятия имеет более 5 конкурентов, среди которых Леруа Мерлен, Максидом, Лаверна, ОБИ, Эра Тепла;

главным конкурентным преимуществом предприятия является - это всегда низкие цены, широчайший ассортимент и профессиональные консультации;

организацией сбора, обработки и анализа маркетинговой информации, а также товарной политикой и стимулированием сбыта на предприятии занимается отдел маркетинга и сбыта;

предприятие имеет широкий ассортимент, который реализуется через постоянных деловых партнеров и собственную сбытовую сеть.

Успешная деятельность отдела маркетинга и сбыта обеспечивает уверенную конкурентную позицию предприятия на рынке.

Библиографический список

1. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. - М. Финансы и статистика, 2012.

2. Дашков Л.П. Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2009.

3. Закон РФ «О защите прав потребителей» от 7 февраля 1992 г. №2300-1 (с изменениями от 2 июня 1993 г., 9 января 1996 г., 17 декабря 1999 г., 30 декабря 2001 г., 22 августа, 2 ноября, 21 декабря 2004 г.)

4. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента. - М.: ТОО «Остожье», 2008.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: Прогресс, 1991.

6. Марданова Э.У. Организация работы по созданию маркетинговых стратегий и тактических действий в торговой сети // Маркетинг в России и за рубежом - 2008.

7. Маркетинг: Учебник / Коллектив авторов; Под ред. Проф. Н.П. Ващекина. - М. ИД ФБК-ПРЕСС, 2007.

8. Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. - М. ИВЦ «Маркетинг», 2009.

9. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2008.

10. Парамонова Т.Н., Рамазанов И.А. Мерчендайзинг. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2007.

11. Перекрест В. Тактические вопросы размещения торговых точек // Российская торговля. - 2009.

12. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М.: ИНФРА-М, 2007.

13. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация / Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2008.

14. Угаров А.С. Методы выбора местоположения торговой точки // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007.

15. Федеральный закон «О рекламе» от 18 июля 1995 года №108-ФЗ (в ред. Федеральных законов от 18.06.2001 №76-ФЗ, от 14.12.2001 №162-ФЗ, от 30.12.2001 №196-ФЗ, от 20.08.2004 №115-ФЗ, от 22.08.2004 №122-ФЗ, от 02.11.2004 №127-ФЗ, от 09.05.2005 №45-ФЗ, от 21.07.2005 №113-ФЗ)

16. Экономика торгового предприятия / А.И. Гребнев, К.К. Баженов, О.А. Габриэлян и др. - М.: ОАО «Издательство «Экономика», 2009.

Познавательные статьи:



Техника прыжка в длину с разбега

Организация работы процедурного кабинета

Области применения синхронных машин

Оптимизация по Винеру и Калману