Анализ комплекса маркетинга Филиала уск оао «гомельпромстрой»

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 6 из 11Следующая ⇒

Товарная политика предприятия

Управление стройиндустрии и комплектации является неотъемлемой частью строительного комплекса ОАО «Гомельпромстрой». Обеспечение строительными материалами и конструкциями, а также изготовление отдельных конструктивных элементов лежит в основе деятельности УСК.

Виды выпускаемой продукция в УСК:

. Сборные бетонные и ж/бетонные изделия и конструкции:

блоки стеновые ФБС;

перемычки различных типов и размеров;

кольца, днища и крышки канализационные диметром 1000, 1500, 2000 мм;

прогоны;

лестничные марши;

лестничные площадки;

тротуарная плитка вибропрессованая;

и др.

. Бетонные тяжелые смеси готовые к употреблению марок 200 и выше.

3. Растворные смеси готовые к употреблению <http://www.gomelpromstroy.by/prod/mixtures/> марок 25, 50, 75, 100: известковые, цементно-известковые, цементные.

. Асфальтобетонные горячие смеси.

. Сварные строительные металлоконструкции и металлоизделия.

. Цемент в мешках по 25 и 50 кг.

. Окна из ПВХ 5-ти камерные профильной системы марки Brugman.

. Доски не обрезные и обрезные, бруски, брусья деревянные.

. Бытовые помещения перевозные.

. Металлические нормокомплекты.

. Арматурные сварные сетки и каркасы.

Выпуск готовой продукции по основной номенклатуре за 2008 год представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5 Выпуск готовой продукции по основной номенклатуре Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2008 год

Рост объемов производства товарной продукции в сопоставимых ценах 2008 года за отчетный период составил 133,7 % к уровню 2007 года.

Выпуск готовой продукции по основной номенклатуре за 2009 год представлен в таблице 2.6.

Таблица 2.6 Выпуск готовой продукции по основной номенклатуре Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2009 год

Рост объемов производства товарной продукции в сопоставимых ценах 2009 года за отчетный период составил 132 % к уровню 2008 года.

Сбытовая политика предприятия

Данные по производству и реализации готовой продукции и услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2008 года представлены в таблице 2.7.

Объем реализации готовой продукции собственного производства вырос в 2008 году на 77 % к уровню 2007 года, и в структуре выручки от реализации составил 47,2 % (2007 год - 39 %), а услуги и работы производственно-комплектовочной базы выросли соответственно на 35 %, в структуре выручки составили 52,8 % (2007 год - 61 %).

Данные по производству и реализации готовой продукции и услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2008-2009 года представлены в таблице 2.8.

Таблица 2.7 Реализация и производство готовой продукции и услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2008 год

Таблица 2.8 Реализация и производство готовой продукции и услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2009 год

Структура реализации продукции и услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2009 года представлена на рисунке 2.4.

Рисунок 2.4Структура реализации готовой продукции и услуг Филиалом УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2009 год, %

Так, объем реализации готовой продукции собственного производства вырос в 2009 году на 43 % к уровню 2008 года, и в структуре выручки от реализации составил 45,4 % (2008 год - 47,2 %), а услуги и работы производственно-комплектовочной базы выросли соответственно на 44 %, в структуре выручки составили 51,1 % (2008 год - 52,8 %). В 2009 году филиалом освоен выпуск новых видов продукции - окна, двери ПВХ (с установкой); сухие строительные смеси; тротуарная плитка.

Структура реализации готовой продукции Филиалом за 2007-2009 год представлена на рисунке 2.5.

Так, за рассматриваемый период структура реализации готовой продукции претерпела некоторые изменения:

реализация товарного бетона увеличилась с 21,7 % в 2007 году до 36,1 % в 2009 году;

реализация пиломатериала и продукции деревообработки уменьшилась с 8,8 % в 2007 году до 6,9 % в 2009 году;

реализация сборного железобетона увеличилась с 7,1 % в 2007 году до 8,6 % в 2009 году;

реализация товарной арматуры сократилась с 20,9 % в 2007 году до 13,4 % в 2009 году;

Рисунок 2.5Структура реализации готовой продукции Филиалом УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2009 года, %

реализация товарной металлической конструкции сократилось с 25,5 % в 2007 году до 11,4 % в 2009 году;

реализация асфальтобетона увеличилась с 7,0 % в 2007 году до 11,3 % в 2009 году;

остальные товарные группы существенных изменений не претерпели;

в 2009 году предприятием освоено производство и реализация новых товарных групп - сухих смесей и окон, дверей ПВХ.

Структура реализации услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2009 года представлена на рисунке 2.6.

Данные рисунка 2.6. позволяют сделать следующие выводы:

складской оборот сократился с 87,8 % в 2007 году до 84,6 % в 2009 году;

оказание услуг автотранспорта сократилось с 5,1 % в 2007 году до 0,5 % в 2009 году;

услуги железнодорожного цеха выросли с 3,3 5 в 2007 году до 4,2 % в 2009 году;

в 2009 году предприятие освоило производство и оказание строительно-монтажных работ, удельный вес которых в общей структуре составил 6,7 %.

Рисунок 2.6Структура реализации услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2009 года, %

Специфика сбытовой политики Филиала заключается в следующем.

Основная задача Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» - материально-техническое обеспечение строительных управлений ОАО «Гомельпромстрой» необходимыми строительными материалами (за 2009 год складской товарооборот составил 46,3 % всего объема выпуска продукции и услуг). На втором месте - реализация готовой продукции сторонним организациям - 45,4 %, затем - прочие работы и услуги - 4,8 %, и строительно-монтажные работы - 3,5 %, производством которых предприятие занялось лишь в 2009 году.

ОАО «Гомельпромстрой» занимается сбытом комплексного товара (в частности, строительных объектов). Экономические преимущества объектов строительства лежат в основе решения основных стратегических задач маркетинга по выбору рыночного сегмента, будущей готовой продукции, определения размеров объекта и т.д. Данной маркетинговой работой частично занимается ОАО «Гомельпромстрой».

Ценовая политика предприятия

На протяжении 2008 года отпускные цены на продукцию и услуги УСК изменялись 11 раз, в т.ч. 5 раз в пределах установленного индекса изменения цен и 6 раз по согласованию МА и С. Основной причиной изменения цен явилось удорожание стоимости сырья и материалов.

Динамика роста отпускных цен за 2008 год представлена в таблице 2.9.

Таблица 2.9 Динамика роста отпускных цен на продукцию и услуги Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2008 год

В целом цены за 2008 год выросли на 28,46 %. Рост цен обусловлен ростом себестоимости выпускаемой продукции за счет увеличения цен на покупные материалы и комплектующие.

Основными причинами роста цен и себестоимости явились:

- рост стоимости сырья и материалов с учетом доставки (цемент в 2 раза, щебень в 2,4 раза, песок в 1,7 раза, металл на 15%) привел к росту цен на 26,13 %;

- рост заработной платы на 7,5 % (Тарифная ставка I разряда, включаемая в отпускные цены в течение 2008г увеличилась с 95000руб до 102150 рублей), что повлекло рост цен на 0,51 %;

- рост стоимости материальных ресурсов и частично заработной платы привел к росту накладных расходов и росту цен на 1,22 %;

рост цен привел к увеличению налогов и отчислений и соответственно повлек рост цен на 1,11%.

На протяжении 2009 года отпускные цены на продукцию и услуги УСК изменялись 9 раз, в т.ч. 8 раз в пределах установленного индекса изменения цен и 1 раз по решению коллегии МА и С. Основной причиной изменения цен явилось изменение стоимости сырья и материалов.

Динамика изменения отпускных цен за 2009 год представлена в таблице 2.10.

В целом цены за 2009 год выросли на 1,1 %. Изменение цен обусловлено изменением цен на покупные материалы и комплектующие.

Таблица 2.10 Динамика роста отпускных цен на продукцию и услуги Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2009 год

Меры, принятые УСК по сдерживанию роста цен:

- с целью сдерживания роста отпускных цен в четвертом квартале зимние нормы применялись только для расчета цен на изделия по индивидуальным заказам;

используется производство ж/бетонных колец с эффективным армированием.

В то же время дифференцированные цены в рамках стратегии снижения цен и модификация предлагаемых услуг в сфере строительства в соответствии с дифференциацией структуры спроса с целью обеспечения более глубокого проникновения на рынок Филиалом УСК ОАО «Гомельпромстрой» не применяются. Это связано с тем, что ценовая политика данной организации регулируется государством и реализуется на уровне вышестоящей организации, а изменения в структуре спроса не отслеживаются систематически (в результате чего ОАО «Гомельпромстрой» и, соответственно, Филиал УСК, не в состоянии гибко реагировать на изменения рыночной конъюнктуры посредством адекватных реорганизационных мер в сфере производства).

Коммуникационная политика

Специфика отдельных стадий жизненного цикла продукции УСК заключается в следующем.

Так, особенностью стадии внедрения продукции УСК является проведение вышестоящей организацией (ОАО «Гомельпромстрой») пропаганды и информационной рекламы, имеющей целью информирование потребителей о характеристиках выпускаемой продукции. В данном случае необходима агрессивная рекламная компания (пропагандирующая достоинства продукции и обеспечивающая наибольший коммуникативный эффект), в то время как УСК ограничивается некоторыми информационными сообщениями в специализированной прессе - газете «Строительство и недвижимость», как это показано в таблице 2.11.

Таблица 2.11 Расходы на рекламу Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2009 года

Как видно по данным таблицы 2.11., в 2009 году по сравнению с прошлым годом, а также в целом за анализируемый период в себестоимости реализованной продукции, товаров, работ, услуг наблюдался значительный рост удельного веса расходов на проведение рекламных мероприятий. На фоне относительно невысокой рекламной активности, в жизненном цикле продукции УСК наступает следующая стадия - стадия роста (роста объема реализации продукции и роста прибыли), что позволяет ориентировать деятельность предприятия в сторону расширения рынка.

Однако расширение рынка УСК ограничено рамками общей стратегии его вышестоящей организации и ценового регулирования со стороны государства.

Стадия зрелости строительной продукции УСК характеризует период относительной устойчивости, когда стратегические преимущества почти исчерпаны, но сохраняются высокие объемные показатели.

С целью замедления стадии зрелости УСК применяется ограниченный спектр маркетинговых инструментов:

усиливается рекламная пропаганда продукции;

расширяется товарная номенклатура работ.

Коммуникационная политика УСК не столько формирует способы рекламы и стимулирования процесса реализации строительной продукции, но, в первую очередь, выстраивает систему коммуникаций между рассматриваемой организацией и ее деловыми партнерами, позволяющую создать долговременные хозяйственные связи и эффективно решать вопросы инвестиционного обеспечения проектов.

Кроме того, недостаточная техническая оснащенность современными средствами (в частности, компьютерами) создает многочисленные трудности в УСК в управлении проектированием. В области сметной калькуляции требуются более совершенные методы составления смет, использование метода разделения затрат по категориям. В рамках действующей организационной структуры организация контроля качества осуществляется силами бюро качества и технологии работ. Вместе с тем, на практике контроль качества выполняемых работ осуществляется непосредственно самим заказчиком.

Тем не менее, проникновение новых технологий и предъявление на этой основе новых требований со стороны заказчиков заставляют строительные организации адаптироваться к изменившимся условиям внешней среды. То есть в данном случае идет речь о наступлении стадии насыщения рынка продукции УСК и далее - стадии спада, на которой происходит снижение абсолютных показателей объемов реализации и прибыли.

Этот период выдвигает перед ОАО «Гомельпромстрой» и УСК, в частности, следующую задачу - начать разработку нового проекта, призванного заменить продукцию, характеризующуюся тенденцией к снижению потребительского спроса и прибыли от ее реализации. Работая, как правило, в условиях дефицита маркетинговой информации, УСК не в состоянии своевременно оценить влияние тенденций развития рынка и адаптировать в соответствии с ними свою производственную систему. В результате, прежде чем перейти к разработке новой продукции (услуг) или внедрению новых технологий, рассматриваемая организация несет значительные убытки по отдельным номенклатурным позициям.

В случае перехода продукции УСК в стадию спада под влиянием технологического фактора, руководство данной организации предпринимает попытки удержания необходимого уровня спроса на основе проведения рекламных мероприятий и финансовой помощи со стороны вышестоящей организации. Кроме того, руководство ОАО «Гомельпромстрой» и УСК, в частности, рассчитывает на силовые методы воздействия на рынок со стороны государства (в частности, организационно-распорядительное распределение заказов между строительными организациями отрасли, регламентацию цен, воздействие на отдельных конкурентов посредством налоговых и других контролирующих органов). Однако при этом необходимо иметь в виду тот факт, что, если наступление стадии спада вызвано влиянием НТП, рассчитывать на новый «всплеск» спроса не целесообразно, так как изменения в области техники, технологии строительного производства, в принципе, необратимы. В этой связи меры, предпринимаемые государственными органами, могут только затормозить данный процесс, но не остановить его (так как государство также может быть экономически заинтересовано в развитии строительных технологий).

Познавательные статьи:



Алгоритмические операторы Matlab

Конструирование и порядок расчёта дорожной одежды

Исследования учёных: почему помогают молитвы?

Почему терпят неудачу многие предприниматели?