Алгоритм проведенного авс - анализа

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 6 из 7Следующая ⇒

Алгоритм проведенного АВС - анализа включал следующие этапы:

) составление перечня ЛС (по МНН), используемых пациентами, страдающими микозами в указанный период;

) определение количества каждого ЛС в рассматриваемом перечне;

) расчет доли каждого медикамента в структуре потребления;

) ранжирование ЛС в порядке убывания долей;

) выделение групп: «А» - группа, составляющая 80% назначений, «В» - группа ЛС, на которую приходится 15% ассортимента потребленных препаратов и «С» - медикаменты, выписанные в минимальном количестве (5% в сумме).

Таблица 1. Расчеты товарооборота по методу ABC ассортимента аптеки ООО «Аюрведа» за II квартал 2012 г

В группу А вошли такие средства, как Термикон таблетки 250 мг №14иНитрофунгин р-р 25 мл. За рассматриваемый период, а именно II квартал 2012 г., общая выручка этих средств составила 43,011 руб. Стоимость препарата Термикон таб. в рассматриваемой аптеке составляет 494,4 руб. за упаковку, в апреле 2012 года было продано 25 упаковок, в мае 2012 года -23 упаковки, а в июне, в связи с такой характеристикой болезни, как сезонность, продажа Термикон таб. составила 19 упаковок в мес. Второй препарат из группы А - это Нитрофунгин р-р, стоимость данного препарата на период II квартала 2012 года составляла 147,6 руб. В апреле было продано 50 препаратов данного наименования, а в мае -45 штук. В июне спрос на препарат несколько снизился, в этом месяце его приобрели в количестве 25 флаконов. На основании вышеизложенного, можно сдлать вывод, что эти препараты обеспечивают основной доход аптечной сети и работникам аптеки необходимо обеспечить стопроцентное наличие данного наименования товара.

Группа В включила в себя следующие лекарственные средства для лечения микозов в ООО «Аюрведа»: Залаин крем и Клотримазол крем. Стоимость препарата Залаин крем в рассматриваемый период составила 345,5 руб. В апреле 2012 года аптека реализовала 17 упаковок данного средства. В мае было продано 16 штук Залаин крем. В июне -11 штук, что говорит о довольно высокой популярности данного лекарственного средства для лечения микозов среди потребителей подобных лекарственных средств. Клотримазол крем проавался в аптеке ООО «Аюрведа» по 36,4 руб. Вот как распределилось количество проданных единиц данного средства: апрель - 151 упаковка, май - 136 упаковок, июнь - 107 упаковок. Это говорит о том, что, работникам исследуемой аптеки требуется постоянное внимание к наличию товара и периодический контроль наличия запаса.

Рассмотрев группу С, получившуюся в результате нашего исследования, мы видим следующие прапараты антимикотического ряда: Батрафен лак д/ногтей, Низорал таб., Микозорал мазь, Кандид порошок, Бифосин спрей, Низорал крем. Остановимся подробно на результатах по количеству проданных товарных единиц каждого препарата группы С. Стоимость препарата Батрафен лак д/ногтей составляла 1590 руб. за единицу. В апреле было продано 3 флакона, в мае - такое же количество, в июне - 2 единицы. Низорал таб. продавался в аптеке по 721 руб. за упаковку. Результаты продаж в квартал распределились следующим образом: апрель - продано 7 упаковок, май - 5 упаковок и июнь - 4 упаковки, что говорит о низком уровене доступности данного прпарата, что ярко характеризиует это средство, как препарат группы С. Микозорал мазь продавалась в аптеке ООО «Аюрведа» по 142,8 руб. Рассмотрим количество проданных единиц помесячно: апрель - 14 упаковок, что составило 1999,2 руб. в мес., май - 10 упаковок, и 1428 руб./мес., июнь - 7 штук, и 0,996 тыс. руб./мес. Что говорит о факторе сезонности данного заболевания и продаж противогрибковых препаратов. Стоимость лекарственного препарата для лечения микозов Кандид порошок составила 247,5 руб. за упаковку в исследуемый период. По данным аптеки, в апреле было реализовано 4 упаковки, в мае - 3 упаковки и 1 упаковка в июне. Поэтому можно сказать, что с целью сокращения издержек следует поддерживать страховой запас этого препарата на невысоком уровне. Цена препарата Бифосин спрей составляла 194 руб. Рассмотрим количество проданных единиц Бифосин спрей в исследуемый период. Апрель 2012 года - 2 шт., май - 2 шт., июнь - 1 шт. В целом, выручка за квартал от продажи данного средства составила 0,970 тыс. руб., что еще раз подтверждает, причастность данного препарата у группе С - препарат, не приносящий существенной прибыли и не пользующий высокой популярностью. То же можно сказать и о Низорал крем. Выручка его в квартал составила 634 руб. За квартал данный препарат, стоимостью 317 руб., был продан в количестве 2 шт.

Таблица 2. Результаты АВС анализа по количеству наименований за II квартал 2012 г.

Т.о. мы выяснили, что группа А обеспечивает основной доход аптечной сети. Необходимо обеспечить стопроцентное наличие товаров, входящих в данную группу. Группа В обеспечивает приток клиентов, прибыль невысокая, следует поддерживать более низкий уровень доступности товаров. Требуется постоянное внимание к наличию товара этой группы. И группа С включает в себя товары, не приносящие существенной прибыли, но обеспечивающие приток посетителей и объем продаж. С целью сокращения издержек следует поддерживать страховой запас на невысоком уровне.

Таблица 3. Результаты АВС анализа по количеству проданных товарных единиц за II квартал 2012 г.

Т.о. мы выяснили, что группа А обеспечивает основной доход аптечной сети. Необходимо обеспечить стопроцентное наличие товаров, входящих в данную группу. Группа В обеспечивает приток клиентов, прибыль невысокая, следует поддерживать более низкий уровень доступности товаров. Требуется постоянное внимание к наличию товара этой группы. И группа С включает в себя товары, не приносящие существенной прибыли, но обеспечивающие приток посетителей и объем продаж. С целью сокращения издержек следует поддерживать страховой запас на невысоком уровне.

Группа А =51,33/112,06*100=45,8%

Группа В =29,47/112,06=26,29%

Группа С =31,26/112,06*100=27,92%.

Таким образом, на основании результатов АВС-анализа лекарственных препаратов для лечения микозов, были сделаны выводы, что в исследуемой аптеке интересующие нас ЛС располагаются в разных ценовых сегментах. Кремы и мази находятся в ценовом диапазоне от 36,4 руб. (Клотримазол крем 1% 20 г.) до 345,5 руб. (Залаин крем 2% 20 мг) за упаковку. Эти 2 препарата относятся к группе В. Таблетки от 494,4 руб. (Термикон таблетки 250 мг №14 ) до 721 руб. (Низорал таб. 200 мг №10). Термикон таблетки 250 мг №14 относятся к группе А, а Низорал таб. 200 мг №10 - к группе С, несмортя на общую форму выпуска, чему могут способствовать такие факторы, как - назначение врачей, реклама в СМИ и в других источниках, консультация работников аптеки и др. Порошок для лечения микозов представлен одним препаратом - Кандид порошок 1% 30г, стоимость данного препарата в исследуемый период - 247,5 руб. Этот препарат относится к препаратам группы С, т.к. в результате АВС-анализа мы выявили это средство как средство с низкой частотой использования. Также ассортимент аптеки ООО «Аюрведа» представлен и такой формой выпуска ЛС для лечения микозов как спрей. Это Бифосин спрей 1% 20г мл, стоимостью 194 р.
Он также представлен одним препаратом. Бифосин спрей 1% 20г мл входит в группу С. В аптечном ассортименте средств для лечения микозов находится Батрафен лак д/ногтей 3 г., стоимостью 1590 р. Данный препарат вошел в группу С, это товар, приносящий хороший доход, но непопулярный. Уровень доступности невысокий. Рекомендуется доставка под заказ. Нитрофунгин р-р 25 мл стоит 147,6 р. Он пользуется очень высокой популярностью и входит в группу А. В апреле данное средство было продано в количестве 50 шт. Но об этом уже было сказано выше.

Аптека для оптимизации потребления лекарственных препаратов для лечения микозов должна обеспечить потребность населения в любом подобном средстве. Но при этом она вынуждена думать и о получении финансовой прибыли, обеспечивающей ее выживание и развитие. На основе ABC - анализа было установлено, чтоУдельный вес групп товара в общем количестве наименований распределился следующим образом: Группа А =45,8%, группа В =26,29%, группа С =27,92%, что означает, что группа А имеет очень высокий и высокий маркетинговый потенциал (Термикон таблетки 250 мг №14, Нитрофунгин р-р 25 мл), остальные группы - средний и низкий, но приносящий существенный доход.

Можно сказать, что исследуемая аптека ООО «Аюрведа» в настоящий момент предлагает потребителям разнообразный перечень современных, надежных и безопасных лекарственных препаратов для лечения микозов в широком ценовом диапазоне. Таким образом, она способен удовлетворить потребности населения в любыхформах лекарственных противогрибковых средств.

Доминирующее место по потреблению противогрибковых препаратов за II квартал 2012 занимает лекарственный препарат Термикон таблетки 250 мг №14, выручка от продажи данного препарата за изучаемый квартал составила 33,618 тыс. руб. А также Нитрофунгин р-р 25 мл, его выручка -17,712 за квартал. Эти препараты явились лидерами продаж и имеют доступные цены среди лекарственных препаратов своего поколения.

Познавательные статьи:



Техника прыжка в длину с разбега

Организация работы процедурного кабинета

Области применения синхронных машин

Оптимизация по Винеру и Калману