Стимулирование сбыта предусматривает:

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 5 из 5

• Стимулирование потребителей;

• Стимулирование посредников;

• Стимулирование персонала отделов сбыта на предприятиях.

Примерами способов стимулирования сбыта являются конкурсы, лотереи, премии, купоны и т.д. Важной составляющей маркетинговых коммуникации является участие в выставках и ярмарках. Это дает возможность предприятию:

• Представить новинку на рассмотрение покупателям и посредникам.
• Развивать контакты и деловые отношения.
• Привлекать новых посредников к сотрудничеству.
• Формировать круг потенциальных клиентов и т. д.

Помните:

• создать позитивный имидж Вaшей фиpме и Вaшему товapу – это сложное искусство и может требовать от Вaс много времени и средств. Поэтому старайтесь работать с минимaльными зaтpaтaми!

Разрабатывайте комплекс маркетинговых коммуникаций для продвижения Вашего товара на рынок:

Процесс управления маркетингом

• Анализ рыночных возможностей
• Отбор целевых рынков
• измерение и прогнозирование спроса
• сегментирование рынка
• выбор целевых сегментов
• позицирование товара (услуги) на рынке

• Разработка комплекса маркетинга

Принятие решений относительно:

• ТОВАРА (УСЛУГИ)
• ЦЕНЫ
• МЕТОДОВ РАСПРОСТРАНЕНИЯ
• Продвижение товара на рынок

• Внедрение маркетинговых мероприятий
• Планирование
• Организация
• Контроль

Бюджет на маркетинг

Анализируя эффективность маркетинговых мероприятий за прошедший период (год) и план деятельности фирмы на следующий период, фирма планирует маркетинговые мероприятия на следующий период (год) во времени и оценивает их приблизительную стоимость. При этом оценивается возможность экономии за счет фьючерсних соглашений (оплата нескольких реклам сразу со скидкой).

Пример:

Анализ эффективности затрат на рекламу

Вид рекламы

Январь

Февраль

Март