Характеристика портфеля пропозиції підприємства

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 5Следующая ⇒

Завдання

Використовуючи матрицю Бостонської консалтингової групи (БКГ) сформулюйте продуктову стратегію підприємства.

Рекомендації для розв’язання:

В якості масштабу оцінки окремих видів продукції (середні значення в матриці) застосовуються: середній індекс темпів росту ринку (дорівнює одиниці), тобто обсяг продажу постійний, і відносна частка ринку – середня величина в діапазоні від мінімального до максимального значення відносної частки на ринку. Діаметр кругу для відображення продукту вибирається пропорційно частці обсягу продукції в загальному обсязі реалізації підприємства.

Вихідні дані для побудови матриці БКГ:

Задача 6

Постановка задачі

Стратегія розвитку підприємства визначається системою показників, які характеризують кінцеві результати його діяльності в галузі: обсягів реалізації продукції; політики оновлення продукції; політики зміни якості продукції; технічної політики виробництва. Статистичні дані за ретроспективний період наведені в таблиці

Таблиця 1

Показники діяльності підприємства

Завдання

1. Розробити прогноз варіантів зміни показника оновлення продукції (Ко) підприємства на три роки з використанням двох підходів:

· за середньорічними темпами зміни показників (1-й варіант);

· на основі виявлення основних тенденцій (тренду) зміни показників у часі (2-й варіант).

2. Порівняти результати прогнозу показника і обґрунтувати вибір стратегії розвитку підприємства.

Задача 7

Постановка задачі

Відділ продажу АТ “Електрод” оцінив ємкість ринку одного з видів своєї продукції до кінця поточного року в 52 млн. грн. Частка ринку АТ “Електрод” складає приблизно 45%, інша приходиться рівномірно на двох конкурентів. Характеристика продажу продукції наведена в таблиці 1.

Таблиця 1.

Характеристика обсягів продажу АТ “Електрод”

При визначенні ціни на наступний рік спеціалісти АТ розійшлися у думці: чи знизити ціну до 5000 грн., чи залишити 6000 грн. Менеджер по продажу вважає, що АТ повинне знижувати ціни. Спеціалісти по продажу провели маркетингові дослідження і з’ясували, що ємність ринку на наступний рік складе приблизно 54 млн. грн., а частка АТ – 21 млн. грн. при збереженні цін АТ і конкурентами, і 55 млн. грн., а частка АТ – 27, якщо ат вирішить знизити ціну, як вимагає цього конкуренція. Якщо ж конкуренти підвищать свої ціни до рівня АТ, то загальний обсяг продажу знизиться до 50 млн. грн., а на частку АТ буде приходиться всі ті ж 27 млн. грн.

Менеджер по продажу передбачає, що при більш високій ціні ніж у конкурентів можлива втрата лідируючого стану конкуренції і подальше 15 % - не зниження продажу на наступний рік, що приведе до 33.3 % питомої ваги АТ на ринку і втрати лідерства.

Менеджер по виробництву дотримується протилежної точки зору. Він вважає, що АТ “Електрод” досягне більш високої прибутковості, якщо збережеться частка ринку 33,3%. В найближчу перспективу конкурентам прийдеться підвищити ціни, так як при їх менших обсягах виробництва витрати більші, ніж у нього, і це приведе до збитків. Його аргументи ґрунтуються на цифрах, що відображають виробничі витрати на 1 кг ваги для різних обсягів продажу (таблиця 2).

Таблиця 2

Розрахунок собівартості 1 кг продукції

Таким чином в результаті оцінки ситуацій сформовані 4 варіанти цінової стратегії АТ “Електрод” на наступний рік (таб. 3).

Таблиця 3

Варіанти цінової політики

Завдання

Визначити стратегію ціноутворення на продукцію АТ “Електрод” на наступний рік в заданих обсягах від 5 до 6 тис. грн.

Задача 8

Постановка задачі

На підприємстві виділені шість потенційних стратегічних зон господарювання чи видів бізнесу (СЗГ). Економічна характеристика кожної СЗГ наведена в таблиці 1.

Завдання

Співставити і оцінити наведені СЗГ, використовуючи матрицю БКГ.

Зробити вибір перспективних СЗГ і надати стратегічні рекомендації підприємству.

Познавательные статьи:



Техника нижней прямой подачи мяча

Комплекс физических упражнений для развития мышц плечевого пояса

Стандарт Порядок надевания противочумного костюма

Общеразвивающие упражнения без предметов