Сегментация детских книг по назначению

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 5Следующая ⇒

Сегментация по основным конкурентам – используется для сравнения данного товара с товарами-аналогами или с товарами-конкурентами. Анализ должен проводиться на релеваннных рынках (товары сравнимы)

2 формы конкуренции товаров-аналогов:

-ценовая

-неценовая (решающими являются отличительные свойства товара)

Виды конкуренции:

-предметная – конкуренция товаров, выпушенных одной отраслью и не имеющих существенных отличий (ценовая форма)

-видовая – конкуренция товаров, выпушенных одной или разными отраслями и имеющими важные отличия (неценовая форма)

-функциональная конкуренция – конкуренция товаров, выпушенных одной или разными отраслями и по-разному удовлетворяющими одну и ту же потребность (как ценовая, так и неценовая форма)

Сравнение товаров конкурентов осуществляется с помощью профиля конкурента.

Профили конкурентов

1. Альпина Бизнес Бук -
2. Питер
3. студенты со средним доходом – профиль идеального товара

Профиль Питера совпал с профилем студенты,

Профиль идеального товара отражает требования конкретного сегмента к данному товару. Если он близок или совпадает с профилем товара, то этот сегмент можно считать целевым для продажи данного товара.

Маркетинг-микс или комплекс маркетинга

Маркетинг-микс - это совокупность маркетинговых мероприятий, используемых на предприятии для достижения его стратегических целей.

Правило Жерома МакКартни, правило 4 «п» (4 пи)

1. Product – ассортиментная политика
2. Price - ценовая политика
3. Position (place)- позиционирование
4. Promotion - продвижение:

a. реклама

b. Стимулирование сбыта

c. PR (public relation)

d. Личные продажи

1. * Товародвижение

Ассортиментная политика

Ассортимент (товарная номенклатура) – это совокупность товаров, производимых одним предприятием или реализуемых через одну торговую точку.

Ассортимент разделяется на группы:

-по возрасту

-полу

-доходу

-потребителей, для которых он предназначен

-по материалу

-по технологии изготовления
-сезону

-и т.д.

Цель ассортиментной политики – оптимизация ассортимента с т.з. его рентабельности и рыночной адекватности.

При формировании ассортимента учитывают возможность соответствия его определенным характеристикам:

1. широта ассортимента – количество ассортиментных групп, в него входящих
2. глубина ассортимента – количество моделей или модификаций внутри ассортиментной группы
3. насыщенность ассортимента – общее количество продукции выпускаемой в единицу времени (в год)
4. гармоничность ассортимента – его однородность по отношению к удовлетворяемой потребности

Принципы формирования ассортимента производственного предприятия:

-верность проблеме, т.е. удовлетворение нужд в какой-то конкретной области

-верность материалу, т.е. привязка к сырьевой базе

-ориентация на область знаний

Принцип формирования ассортимента торговых предприятий:

-ориентация на материал или происхождение товара

-ориентация на круг проблем

-ориентация на форму обслуживания:

-персональная продажа

-самообслуживание

-интернет-магазин

-телемагазин

-торговые автоматы

-блошиные рынки

-ориентация на уровень цен

Для анализа целесообразности продажи разных товаров в одном магазине используют матрицу совместных покупок.

1. Этап планирования идей – проводится методом мозгового штурма
Креатив – творческий процесс, загнанный в определенные рамки и нацеленные на определенные задачи.

Источники идей:

• Идеи, ориентированные на лаборатории, т.е. основаны на использовании новых товаров и технологий
• Идеи, ориентированные на рынок, т.е. основанные на поиске неучтенных человеческих потребностей

2. Селекция или отсев неподходящих идей
Этот отсев осуществляется по трем группам параметров:

• экономические параметры:
  -будущая прибыльность товара
  -емкость рынка
  -емкость целевых сегментов
  -эластичность спроса, его характер

• Производственные параметры – наличие всех видов ресурсов, в т.ч.
  -квалифицированных кадров
  -сырья и материалов
  -наличие необходимого оборудования
• Маркетинговые факторы:
  -ожидаемая конкуретоспособноть продукции
  -воздействие рекламы на потребителей
  -пропускная способность каналов сбыта и т.д.

Отсев осуществляется методом экспертных оценок.

Σ=1

А=6*0,5+9*0,3+8*0,2=7,3

В=5*0,5+4*0,3+5*0,2=4,7

С=7*0,5+7*0,3+5*0,2=6,6

3. Отсев рыночно неадекватный идей
Осуществляется методом опроса

Познавательные статьи:



Алгоритмические операторы Matlab

Конструирование и порядок расчёта дорожной одежды

Исследования учёных: почему помогают молитвы?

Почему терпят неудачу многие предприниматели?