Характеристика потребительских запросов по рыночным сегментам, баллы

↑

▷ Содержание

Стр 1 из 7Следующая ⇒

(психографическая сегментация)

Таблица №3

Оценки ранжирования значений показателей по степени их значимости для

Потребителей.

Таблица №4

Шкала оценок:

4 – очень важный фактор

3 – важный фактор

2 – маловажный фактор

1 – незначительный фактор

1. Определяется сводный индекс конкурентоспособности изделия по техническим параметрам:

Количественная оценка значимости j параметра может быть определена по формуле , где – количество предпочтений при попарном сравнении, отданных j-му параметру.

Относительный показатель качества по j-параметру рассчитывается по формулам:

(1); (2)

где , – количественные значения j-го параметра, соответственно для анализируемого изделия и лучшего изделия-конкурента.

Первая формула используется для показателей, при увеличении абсолютных значений которых возрастает потребительская ценность изделия, в противном случае – вторая формула.

2. Определяется сводный индекс конкурентоспособности изделия по экономическим параметрам.

где - доля j-х издержек в цене потребления;

- индекс затрат для анализируемой модели относительно лучшего значения изделия-конкурента.

где - цена потребления, включающая совокупность эксплуатационных затрат и стоимость закупки.

где А – амортизационные отчисления за расчетный период;

- величина j-х эксплуатационных затрат.

где , - величина j-издержек в исследуемом и конкурирующих изделиях, руб.

Определяется интегральный показатель конкурентоспособности (потребительский эффект на единицу затрат)

Прогнозирование доли рынка и объема потенциального сбыта изделия

Потенциальную долю рынка в j-м целевом сегменте, для которого у исследуемого изделия имеются сравнительные преимущества перед конкурентами, можно определить по формуле:

где - показатель престижа фирмы в баллах i-го конкурента (табл.№2);

– то же для предприятия, производящего новое изделие;

m – соотношение между спросом и предложением (полагаем m=1).

Потенциальный объем сбыта разрабатываемого изделия определяется по формуле:

где - емкость (объем спроса) i-го целевого сегмента.

Пример расчета задания №1.

Познавательные статьи:



Психологические особенности спортивного соревнования

Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации

Занятость населения и рынок труда

Социальный статус семьи и её типология