Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь FAQ Написать работу КАТЕГОРИИ: ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву
Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Работа отдела по СО лежит в сфере корпоративных отношений.Содержание книги
Поиск на нашем сайте Работа отдела по СО лежит в сфере корпоративных отношений. Корпоративные отношения – это коммуникативные связи организации/компании с целевыми аудиториями (внешними и внутренними). Структура коммуникации в СО Коммуникация – совокупность процессов получения, обработки, хранения и передачи информации. (теория коммуникации – Ласуэл, Литман, Яновец). Коммуникация в СО состоит, как минимум, из 5 системообразующих элементов: 1. Организация (компания, корпорация) – это любой субъект социальной деятельности: правительство, банки, политические партии, шоу-бизнесс, общественны еорганизации и тд 2. Целевая аудитория (ЦА) – объект воздействия, общественное мнение. В СО в завимости от целей коммуникации субъект и объект могут меняться местами. 3. Информация – совокупность систематизированных и определенным образом «упакованных» фактов и мнений. Это «инструментарий» PR. 4. Система управления – каналы и технологии (способы, приемы, методы) передачи информации от субъекта к объекту. 5. Результат – формирование установки на позитивное восприятие (понимания, достижение гармонии) ЦА деятельности организации. Куприянович – 1957 год – первый мобильный телефон. Моторолла – первый коммерческий телефон. СО как элемент управления 1 - Это УПРАВЛЕНИЕ посредством ИНФОРМАЦИИ СО – это разновидность коммуникационного менеджмента; Иными словами, это стратегия и тактика управления отношениями между субъектом и объектом при помощи соответствующим образом организованной информации. В этой связи можем скорректировать одну из моделей «информационного общества»: «Миром владеет тот, кто владеет информацией и может ею эффективно управлять». Модель Информационного Общества (ИО): Информационное общество = информационная инфраструктура + экономика знаний + навыки общения Social media release вместо пресс-релиза
2 – СО – это ГАРМОНИЗАЦИЯ коммуникативных отношений между субъектом и объектом. Связи с общественностью – это разновидность информационного менеджмента, направленная на нейтрализацию потенциальных конфликтных ситуаций в коммуникативном процессе и адекватную интерпретацию информации в процессе общения. Пригранична с СО область – лингвоконфликтология. Институт русского языка. Сравнение коммуникативных технологий и стратегий
Предпосылки появления подразделений по СО: 1. Экономические Появление рыночных отношений и конкуренции на рынке (первая половина 19в. – переход к капиталистическим отношениям). Стремление к получению максимальной прибыли в условиях возрастающей конкуренции на рынке (повышение благосостояния отдельных личностей и даже государств). Использование капитализации нематериальных активов (good will) коммерческих организаций – известности (паблисити), бренда, положительного имиджа, деловой репутации – как средство повышения конкурентоспособности и максимизации прибыли. МТС – самая дорогая компания нематериальных актов. 16.02.11 2. Политические Появление политических партий/движений их борьба за власть (Демократическая апртия в США, РСДРП в России, НСДРП в Германии и т.д.). 3. Идеологические 4. Социальные 5. Технические Три «технические революции» в коммуникативной технологии: · появление письменности (фиксирование и хранение информации) · изобретение печатного станка Гуттенберг, в россии – Апостол 1563 (тиражирование информации и ее распространение на большие по численности аудитории) · передача информации (звук, изображение, текст) на расстояние В РЕЖИМЕ РЕАЛЬНОГО ВРЕМЕНИ (телеграф, телефон, радио, ТВ, Интернет). Политические предпосылки: 1. Появление политических партий / движений и их борьба за власть (Демократическая партия в США, РСДРП в России, НСДРП в Германии). 2. Необходимость достижения определенных политических целей партии власти (формирование политической инфраструктуры общества, реформы, войны и тд) путем управления общественным сознанием с использованием информационного инструментария (Пропаганда – PR) 3. Потребность статусного позиционирования страны и руководителей различных уровней путем формирования их имиджа и деловой репутации как необходимые условия существования государства и его взаимодействия с мировым сообществом. Экономические предпосылки: 1. Зарождение новых производительных сил (орудия производства, технологические новшества, обучение рабочих) и производственных отношений (государство – бизнес – общество) в эпоху капитализации 2. Появление рыночных отношений, конкуренции (товаров и услуг), конфликтных ситуаций (труд – капитал), превращение информации в товар (рыночный продукт) 3. Необходимость увеличения капитализации компаний за счет наращивания нематериальных активов (НМА = имидж + деловая репутация + бренд. НМА значительно повышает стоимость нематериальных активов компании и увеличивает ее капитализацию) По данный компании Interbrand, самые дорогие по стоимости российские бренды 2010: «МТС» – 213,2 млрд., «Билайн» – 173,9 млрд., «Балтика» – 62,8 млрд., «Лукойл» – 32,3 млрд., «Мегафон». В рейтинг не попали компании, не публикующие финансовые отчеты – «Газпром», сеть кофеен «Шоколадница», «Ростелеком» и тд. 4. Превращение СМИ в разновидность бизнеса (разделение рекламной и информационной политики медийном пространстве / возрастание конкуренции между СМИ / появление пресс-службе СМИ) Социальные предпосылки: 1. Право общества на получение достоверной информации: знать, понимать, осознавать и активно участвовать в общественно-политической жизни страны. Необходимость формирования гражданского общества (НПО) как элемента демократического государства 2. Необходимость социального позиционирования государства как аппарата, работающего в интересах народа (не народ для государства, а государство для народа; правительство должно отчитываться перед народом) 3. Социальная ответственность государства и бизнеса перед народом (информирование о приоритетах ЦА в социальной политике (дети, инвалиды, пожилые, ветераны, малоимущие) / позиционирование государства и бизнеса в наиболее важных сферах жизнедеятельности (безопасность, здравоохранение, экология)) Идеологические предпосылки: 1. Необходимость формирования через СМИ «надстроечной части» государственной структуры, его духовно-нравственный потенциал (мировоззрение, мораль, ценности, нравственность, этические нормы). Зависимость от позиции государства идеологизация, деидеологизация, реидеологизация. Задачи и функции СО: 1. Стратегического планирования и бюджетирования (участие в разработке стратегии организации/компании, на ее основе – разработка стратегии СО, планирование и утверждение бюджета подразделения по СО) 2. Анализ целевых аудиторий (ЦА): состояние –ожидания – действия. Постоянный мониторинг и анализ обратной связи (партнеры, инвесторы, акционеры, журналисты, конкуренты). 3. Информационно-консультационная (руководство, персонал, СМИ, партнеры) 4. Прогностическая функция (PR аудит). Выявление возможных тенденций и оценка их последствий для организации и ее руководителя. 5. Предотвращение конфликтных ситуаций и гармонизация отношений внутри организации с ее внешними ЦА 6. Координация деятельности с подразделениями маркетинга и рекламы, по работе с персоналом и др. 16.03 Лекция №2 Функции и задачи отдела по СО Функция – направление деятельности в соответствии с назначением какой-либо организации, учреждения; задача, обязанность должностного лица Задача – то, что дано или необходимо разрешить, выполнить; цель, к которой стремятся, хотят достичь Функции: 1. Аналитическая. Изучение общественного мнения и анализ целевых аудиторий (ЦА): состояние – ожидания – действия. Постоянный мониторинг и анализ обратной связи. 2. Планирования и бюджетирования. 1. Участие в планировании работы организации (ваши предложения, в т.ч. – в работу других подразделений) 2. Разработка стратегии PR-деятельности (цель, и каким образом вы хотите ее достичь) 3. Разработка тактики PR-деятельности (PR-календарь) - Долгосрочное планирование мероприятий (годовой план) - Среднесрочное (ежеквартальное) - Оперативное (ежемесячное, еженедельное, ежедневное) 4. Финансовое (бюджетное) планирование работы подразделения по СО (совместно с финансовым директором и бухгалтерией) 3. Прогнозирования. Выявление возможных тенденций и оценка их последствий для организации и ее руководителя. 4. Информационная. Специалист является источником информации для руководства (внутренняя и внешняя информации), персонала организации, СМИ, экспертов. 5. Организаторская. Организация мероприятий для персонала (внутрикорпоративный ПР), партнеров (инвесторов, акционеров), журналистов и тд. 6. Консультационная. Информирование руководителя (как имиджмейкер), персонал (этика бизнес-поведения, протокол), экспертов (особенности деятельности организации, специфика продукции и услуг) 7. Координационная. Организация взаимодействия со следующими подразделениями компании: секретариат руководителя организации, отдел маркетинга, отдел рекламы, отдел по работе с персоналом, юридический отдел, бухгалтерия и др. 8. PR - аудит. Совокупность последовательных действий специалиста по СО, включающих: · Анализ и корректировка контента (содержания и оформления) информации, выходящей от субъекта во внешнюю среду (СМИ, деловая переписка и тп) · Прогноз вариантов реакции со сторон аудитории (адресата), в т.ч. и с точки зрения на имидж и репутацию коммуникатора · Заключения (рекомендации) 23.03 Коммуникативная деятельность Инструментарий PR-аудита – это знания и навыки в области: · Социо-, этно- и психолингвистика, лингвоконфликтология, лингвострановедения, стилистика · Психология (межличностные отношения и массовая конфликтология) · Деловой этикет · Протокол и тд. Стратегическая функция подразделения по СО (департамента или отдела) – это системная коммуникативная деятельность по формированию у ЦА положительного имиджа и деловой репутации организации (компании) и управления ими. Государство-общественность Ø Определение. Эту сферу в коммуникативном поле правильно было бы назвать «государственно-общественные отношения» (public affairs); Ø Цель: «материализация» (доказать не на словах, а на деле) установки: государственный чиновник – это менеджер, нанятый народом и действующий в его интересах. Ø Проблема: ребрендинг имиджа и деловой репутации государственного чиновника. Ø Состояние: в России задача находится в процессе решения. Бизнес для Бизнеса ü B2B (Business to Business) – это бизнес транзакции с помощью Интернет (размещение запроса на коммурческие предложения, получение текущих котировок от своих поставщиков, заключение контрактов, оплата счетов, публикация документов и др.) ü По форме система B2B может быть: o Открытой, которую могут посещать обычные пользователи или другие возможные партнеры; o Закрытой, существующей только для определенных партнеров или рабочих групп и исполняющей только определенные технологические функции. ü Инструменты: - каталоги - электронные биржи - аукционные - электронные сообщества. Бизнес для Потребителя § B2C (Business to Customer) – наиболее популярная форма электронной коммерции, нацеленная на прямые продажи для потребителя. Один из самых крупных примеров – это www.amazon.com, американский книготорговый сайт, услугами которого пользуется более 50 млн клиентов по всему миру. § Достоинство B2C – прямые продажи с минимальным количеством посредников, что дает возможность устанавливать конкурентные цены на местах и даже увеличивать их (исключая процент посредников), что естественно ведет к росту прибыли. Государство-бизнес Ø Эти отношения можно было бы определить как PPP (Public-Private Partnership) – государственно-частное партнерство (ГЧП). Ø Но цели участников разные: § Цель бизнеса – получение прибыли § Цель власти – получение максимальных налогов в бюджет. Ø Роль государства особенно возрастает во время кризиса, когда «невидимая рука свободного предпринимательства заменятеся видимым кулаком правительства». Ø Цивилизованный способ разрешения возникающих противоречий ледит в коммуникативной сфере – диалог бизнеса и власти. Ø Одним из специфических инструментов такого диалога является лоббизм и выстраивание отношений с органами государственной власти (Government Relations – GR). GR и PR Что должен знать GR-менеджер: 1. Государственные институты и их компетенции 2. Тенденции кадровой политики (резерв Президента РФ, механизм смены госчиновников, курирующих вашу область деятельности) 3. Понимать тонкости бюрократических процедур прохождения информации (заранее получать тексты законопроектов с целью их корректировки) 4. Как работает аппарат секретариата госчиновника (кто готовит решения для доклада, степень влияния заместителей, роль помощников и секретарей и тд) 5. Политический календарь страны (важные внутри- и внешнеполитические мероприятия: формирование бюджетов, выборы, госвизиты и тд) Особенности выстраивания (три правила) взаимоотношений с инвесторами (IR). • Инвестор – лицо или организация (компания, государство и тд), совершающее вложения капитала, связанные с риском; вкладчик. • Ни один бизнес не должен развиваться на свои собственные средства. Поэтому одна из цепей бизнес-организации – привлечение капитала со стороны. Особенно, когда IPO (initial public offering – первичное размещение акций). Для этого необходимо руководствоваться следующими правилами: • Инвесторы хотят знать и понимать, как минимум три позиции: в каком направлении движется компания (стратегия); что компания может предложить рынку (конкурентоспособность товара); возможность получения девидендов (в обмен на вложения); Поэтому в работе ПР-отдела: - полная ясность стратегии компании; - открытость финансовых показателей; - адекватность позиционирования руководящего состава поставленным целям. Как реализовывать правило №1? • Нанять профессиональное PR-агенство • Установить контакт с аналитиками и инвесторами (попасть в их аналитический боллетень). Иногда – это важнее, чем СМИ. • Наладить взаимодействие с профессиональными ассоциациями (НАУФОР – Национальная ассоциация участников фондового рынка; АПИ – Ассоциация прав инвестора и др.). • Никогда не следует избегать контактов с инвесторами, особенно в не лучшее для компании времена. Молчание – тактика неудачников. Напротив, в кризисные времена необходимо уделять инвесторам больше внимания, они не должны разочаровываться в вашей компании. • Мотивы у инвесторов такие же, как и у потребителей товаров/услуг. Поэтому: планируйте и спользуйте наиболее эффективные PR-ресурсы: пресс релизы, конференции и тд Интранет Внутренний интернет-портал (доступ – по паролю и логину). Вариант сруктуры: • Электронная доска объявлений: - новости -объявления - новые назначения - с днем рождения • Прямая линия директора • Внимание: конкурс («Лучший коллега месяца») • Актуальная тема (форум) • Корпоративный справочник (поиск) Лекця №7 Вопросы: • Объекты и методы финансирования ПР-деятельности • Правила и принципы бюджетирования • Эффективность ПР как способ обоснования бюджета. Проблема Финансирование ПР-отдела – это всегда проблема. Она возникает: А) если руководство не имеет четкого и корректного представления о ПР-деятельности и ее возможностях; Б) если специалист по СО не может квалифицированно сверстать, обосновать и презентовать свой бюджет, а также показать эффективность использования выделяемых ему финансовых ресурсов. Существует и достаточно широко распространенный стереотип: «ПР – это бесполезная трата денег». Да, это справедливо, но только по отношению к дилетантскому пиару. Профессиональный ПР позволяет не только рационально испльзовать финансовые ресурсы, но и наращивать капитализацию компании. PR за ноль рублей Если бюджет равен нулю (временно) – это не повод прекращать PR-деятельность. Это возможно в условиях наработанных связей и налаженных коммуникаций. Что можно сделать: 1. распространение пресс-релизов 2. написание статей и историй успеха в специализированных журналах
Кто главный? · Создается рабочая группа: 1. Руководитель организации 2. Руководитель выставочного отдела (если есть) или отдела маркетинга (и рекламы) 3. Финансовый директор · Отдел по СО учавствует в работе по определению, плнированию, организации подготовки и проведению выставок. Работа специалиста по СО при планировании, подготовке выставки и участии в ней. Сфера деятности СО: 1. Информационная (страноведческая справка для сотрудников компании, материалы для журналистов) 2. Рекламная (В СМИ и интернете) 3. Имиджевая и репутационная (дизайн и эстетика стенда, его местоположение в павильоне, размещение информации (текстовой, графической, логотипа) на стенде, дресс-код, правила поведения сотрудников на выставке и т.д.) 4. Рекреационная (отдых, организация экскурсий и т.д.) Когда принято решение: … Нужно сразу же сверстать ПЛАН участия отдела по СО в работе на конкретной выставке. Подсказки: · ОБЩАЯ: продуманный и детальный план поможет избежать многих ошибок.
Работа по участию в крупных выставках начинается за несколько месяцев до их начала! На что необходимо обратить внимание при планировании На подготовительном этапе – это своевременное оформление заявок по установленным формам:
7. заказ транспорта для журналистов и т.д. Жесткое соблюдение deadline! До начала выставки: · Пиаровец должен выезжать на выставку в передовой группе (за 3-4 дня) · провести рекогносцировку мест («протоптать своими ногами»), где будут проходить пиаровские мероприятия · проверить аккредитацию своего пула журналистов · мониторить информацию о выставке и вокруг нее для доклада руководству · организовать встречу журналистов и их размещение На выставке: · проявлять инициативу в общении · контроль за правильным использованием рекламно-информационных материалов и сувенирной продукции («выставочные пылесосы») · работа с журналистким корпусом (аккредитованным российским и зарубежным) · пиаровец как гид и стендовик-диспетчер (общение со специалистами) Послевыставочная работа: · самая большая ошибка, наносящая серьезный урон имиджу компании, - невыполнение данных на выставке обещаний посетителям стенда (журналистам и специалистам) · Решение проблемы: ü составление перечня просьб и обращений + ответственные и сроки ü контроль за исполнение (этому можно посвятить одно из совещаний в компании по итогам участи в выставке) Итоги: разбор полетов По результатам участия выставку готовится отчет, в котором оценивается проделанная работа: · что сделано / не сделано (по какой причине) · рекомендации и пожелания (чтобы не повторять допущенных ошибок) · закрытие финансовых документов (если была предоплата)
Что такое фокус-группа Фокус-группа – один из интегрированных (интервью, дискуссия, беседа) методов сбора и анализа информации. Что предполагает этот метод:
Углубленное интервью
Контент-анализ Это формализованный анализ содержания текста. Аналитик оперирует двумя типами единиц:
Формула: Совпадение/несовпадение единиц+объем Улучшает репутацию компании Коллективный спонсор На Западе не принято оказывать благотворительную поддержку напрямую, поэтому создают фонды:
Кому помогать? Определение понятия «информационная безопасность» (ИБ) и ее виды И безопасность — это состояние защищённости информационной среды Информационная безопасность организации — целенаправленная деятельность ее органов и должностных лиц с использованием разрешенных сил и средств по достижению состояния защищённости информационной среды организации, обеспечивающее её нормальное функционирование и динамичное развитие. Объекты информационной безопасности:
Причины возникновения угроз ИБ:
Виды угроз ИБ:
Информационно-техническая безопасность (угрозы компьютерной безопасности):
Системный подход к ИБ
Основные нормативно-правовые акты ИБ:
Органы обеспечения ИБ:
Практические рекомендации по ИБ для отдела по СО
Работа отдела по СО лежит в сфере корпоративных отношений. Корпоративные отношения – это коммуникативные связи организации/компании с целевыми аудиториями (внешними и внутренними). Структура коммуникации в СО Коммуникация – совокупность процессов получения, обработки, хранения и передачи информации. (теория коммуникации – Ласуэл, Литман, Яновец). Коммуникация в СО состоит, как минимум, из 5 системообразующих элементов: 1. Организация (компания, корпорация) – это любой субъект социальной деятельности: правительство, банки, политические партии, шоу-бизнесс, общественны еорганизации и тд 2. Целевая аудитория (ЦА) – объект воздействия, общественное мнение. В СО в завимости от целей коммуникации субъект и объект могут меняться местами. 3. Информация – совокупность систематизированных и определенным образом «упакованных» фактов и мнений. Это «инструментарий» PR. 4. Система управления – каналы и технологии (способы, приемы, методы) передачи информации от субъекта к объекту. 5. Результат – формирование установки на позитивное восприятие (понимания, достижение гармонии) ЦА деятельности организации. Куприянович – 1957 год – первый мобильный телефон. Моторолла – первый коммерческий телефон. СО как элемент управления 1 - Это УПРАВЛЕНИЕ посредством ИНФОРМАЦИИ СО – это разновидность коммуникационного менеджмента; Иными словами, это стратегия и тактика управления отношениями между субъектом и объектом при помощи соответствующим образом организованной информации. В этой связи можем скорректировать одну из моделей «информационного общества»: «Миром владеет тот, кто владеет информацией и может ею эффективно управлять». Модель Информационного Общества (ИО): Информационное общество = информационная инфраструктура + экономика знаний + навыки общения Social media release вместо пресс-релиза
2 – СО – это ГАРМОНИЗАЦИЯ коммуникативных отношений между субъектом и объектом. Связи с общественностью – это разновидность информационного менеджмента, направленная на нейтрализацию потенциальных конфликтных ситуаций в коммуникативном процессе и адекватную интерпретацию информации в процессе общения. Пригранична с СО область – лингвоконфликтология. Институт русского языка. Сравнение коммуникативных технологий и стратегий
Предпосылки появления подразделений по СО: 1. Экономические Появление рыночных отношений и конкуренции на рынке (первая половина 19в. – переход к капиталистическим отношениям). Стремление к получению максимальной прибыли в условиях возрастающей конкуренции на рынке (повышение благосостояния отдельных личностей и даже государств). Использование капитализации нематериальных активов (good will) коммерческих организаций – известности (паблисити), бренда, положительного имиджа, деловой репутации – как средство повышения конкурентоспособности и максимизации прибыли. МТС – самая дорогая компания нематериальных актов. 16.02.11 2. Политические Появление политических партий/движений их борьба за власть (Демократическая апртия в США, РСДРП в России, НСДРП в Германии и т.д.). 3. Идеологические 4. Социальные 5. Технические Три «технические революции» в коммуникативной технологии: · появление письменности (фиксирование и хранение информации) · изобретение печатного станка Гуттенберг, в россии – Апостол 1563 (тиражирование информации и ее распространение на большие по численности аудитории) · передача информации (звук, изображение, текст) на расстояние В РЕЖИМЕ РЕАЛЬНОГО ВРЕМЕНИ (телеграф, телефон, радио, ТВ, Интернет). Политические предпосылки: 1. Появление политических партий / движений и их борьба за власть (Демократическая партия в США, РСДРП в России, НСДРП в Германии). 2. Необходимость достижения определенных политических целей партии власти (формирование политической инфраструктуры общества, реформы, войны и тд) путем управления общественным сознанием с использованием информационного инструментария (Пропаганда – PR) 3. Потребность статусного позиционирования страны и руководителей различных уровней путем формирования их имиджа и деловой репутации как необходимые условия существования государства и его взаимодействия с мировым сообществом. Экономические предпосылки: 1. Зарождение новых производительных сил (орудия производства, технологические новшества, обучение рабочих) и производственных отношений (государство – бизнес – общество) в эпоху капитализации 2. Появление рыночных отношений, конкуренции (товаров и услуг), конфликтных ситуаций (труд – капитал), превращение информации в товар (рыночный продукт) 3. Необходимость увеличения капитализации компаний за счет наращивания нематериальных активов (НМА = имидж + деловая репутация + бренд. НМА значительно повышает стоимость нематериальных активов компании и увеличивает ее капитализацию) По данный компании Interbrand, самые дорогие по стоимости российские бренды 2010: «МТС» – 213,2 млрд., «Билайн» – 173,9 млрд., «Балтика» – 62,8 млрд., «Лукойл» – 32,3 млрд., «Мегафон». В рейтинг не попали компании, не публикующие финансовые отчеты – «Газпром», сеть кофеен «Шоколадница», «Ростелеком» и тд. 4. Превращение СМИ в разновидность бизнеса (разделение рекламной и информационной политики медийном пространстве / возрастание конкуренции между СМИ / появление пресс-службе СМИ) Социальные предпосылки: 1. Право общества на получение достоверной информации: знать, понимать, осознавать и активно участвовать в общественно-политической жизни страны. Необходимость формирования гражданского общества (НПО) как элемента демократического госуд
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Последнее изменение этой страницы: 2017-02-07; просмотров: 189; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 216.73.217.21 (0.013 с.) |