Оценка положения предприятия на рынке

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 4Следующая ⇒

Емкость рынка. Емкость сегмента рынка. Доля предприятия на рынке и в обслуживаемом сегменте рынка. Тенденции изменения емкости и доли рынка и факторы, влияющие на них.

Доля предприятия на рынке может быть рассчитана следующими способами:

- доля рынка по объему – количество проданных изделий, отнесенное к суммарному объему продаж на базовом рынке,

- доля рынка в стоимостном выражении – рассчитывается на основе объемов реализации,

- доля обслуживаемого рынка (сегмента) – рассчитывается относительно продаж в обслуживаемом сегменте рынка. Доля обслуживаемого рынка всегда выше, чем доля рынка в целом,

- относительная доля рынка – сопоставляет объемы продаж фирмы и конкурентов,

- доля рынка относительно лидера – соотнесение объемов реализации предприятия и самого опасного конкурента (лидера рынка).

Таблица 5 - Динамика доли предприятия на рынке

Оценить перспективность работы на конкретном рынке. Исходная информация для оценки приведена в таблице 6.

Таблица 6 - Оценка перспективности рынка

На основе таблицы 6 графически заполнить таблицу 7. Соединив проставленные оценки по каждому параметру линией, получим профиль экономической ситуации на данном рынке. Определить среднюю оценку по каждой категории оценок для принятия решения о целесообразности расширения деятельности на рынке.

Таблица 7 - Оценочный лист перспективности рынка

Провести сравнительный анализ стратегий конкурентов. Проанализировать сильные и слабые стороны конкурентов. Целесообразно ответить на следующие вопросы:

- Сколько имеется прямых конкурентов?

- Какую долю рынка занимают конкуренты?

- В чем заключаются преимущества конкурентов? (цены, ассортимент, имидж, услуги, стимулирование сбыта, торговый персонал и т.д.)

- В чем заключаются уязвимые точки приоритетного конкурента?

- Какие агрессивные действия могут предпринять конкуренты и какие защитные меры следует использовать нашему предприятию?

- В какой степени конкуренты способны ликвидировать конкурентное преимущество, которым обладает наша фирма?

С целью сравнительного анализа стратегий конкурентов заполнить таблицу 8. В процессе заполнения таблицы использовать 5-балльную шкалу.

Таблица 8 - Сравнительный анализ стратегий конкурентов

Познавательные статьи:



Где возникла философия и почему?

Относительная высота сжатой зоны бетона

Сущность проекции Гаусса-Крюгера и использование ее в геодезии

Тарифы на перевозку пассажиров