Тенденции каналов распределения

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 5Следующая ⇒

· Оцените изменения продаж по каналам распределения на 3-5 лет

· Оцените динамику уровня конкуренции в каждом канале

· Оцените востребованность и появление новых способов продаж в отрасли

Сводный анализ тенденций

· Оцените, насколько и каким образом выявленные тенденции (в области конкуренции, экономики, политических сил, нормативных документов, технологии, продукта и потребительских предпочтений) могут повлиять на продажи и прибыль компании, на свойства и внешний вид товара, на цену продукта, на распределение товара на рынке, на продвижение и сбор обратной связи, на требования к персоналу.

Обзор ключевых рыночных тенденций - важный и трудоемкий процесс, требующий, на первый взгляд, высокого уровня компетенций от менеджера по маркетингу. Привлеките к оценке рыночных тенденций другие подразделения компании, которые лучше разбираются в вопросах экономики и финансов, дизайне и упаковке, технологий и инноваций.

III. SWOT-анализ и конкурентные преимущества

Анализ сильных сторон товара компании

Анализ слабых сторон товара компании

Возможности для роста продаж и прибыли товара

Угрозы для продаж и прибыли товара

Матрица SWOT

Развитие конкурентного преимущества товара

· Выявите или разработайте основное конкурентное преимущество товара на основе сильных сторон

· Определите позиционирование товара относительно конкурентов, составьте карты позиционирования и опишите ключевые критерии дифференциации

· Опишите способы развития возможностей компании за счет сильных сторон продукта

· Каким образом можно преобразовать слабые стороны в сильные, а угрозы в возможности для роста? Если такие преобразования невозможны, как компания может избежать слабых сторон и угроз, а также минимизировать их влияние на бизнес компании.

· Каким образом выявленные преимущества сделать очевидными для потребителя?

· Каким образом слабые стороны скрыть от потребителя?

· Каким образом в короткий срок реализовать возможности и нейтрализовать угрозы?

Основополагающая стратегия конкурентной борьбы

· Выберите и обоснуйте базовую стратегию конкурентной борьбы, которая ляжет в основу всего марктеингового плана товара: лидерство в издержках, в продукте или выбор нишевой специализации.

· Опишите, каким образом выбранное стратегическое направление поможет в дифференциации от конкурентов.

IV. Маркетинговые цели и задачи

Формулирование бизнес-целей для товара компании

· Бизнес цель по желаемому положению на рынке, в отдельном сегменте

· Бизнес-цель по продажам

· Бизнес-цель по прибыли и норме рентабельности

Познавательные статьи:



Формы дистанционного обучения

Передача мяча двумя руками снизу

Значение правильной осанки для жизнедеятельности человека

Основные ошибки при выполнении передач мяча на месте