Результати виконання завдання доцільно представити у вигляді наступної таблиці

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 4 из 12Следующая ⇒

Практичні завдання до теми 2 «Управління маркетинговою діяльністю підприємств малого бізнесу»

Ситуаційне завдання 1

Виходячи з поданої нижче інформації назвіть основні переваги та недоліки стратегії диверсифікації в галузі виробництва молочної продукції.

Сформулюйте напрями вдосконалення системи стратегічного планування діяльності молочного комбінату.

Запропонуйте заходи, яких необхідно вжити в сучасних умовах для реалізації ефективної маркетингової стратегії молочного комбінату.

АТ «Харківський молочний комбінат» (АО ХМК) – один з найбільших у Харківській області виробників молочної продукції. Завдяки широкому асортименту своїх виробів це підприємство спроможне задовольнити різноманітні запити населення з низьким, середнім і високим рівнем доходів.

Основна продукція АО ХМК: Т-молоко; кефір (1 літр); ряжанка; спряжене молоко; сметана (0,5 л); йогурт тривалого зберігання; вершки; сиркова маса «Танюша»; крем сирний «Машенька»; масло любительське (200 г)

Основні маркетингові стратегії АО ХМК:

завоювання лідерства за показниками якості товару й обслуговування покупців;

ріст обсягів виробництва й продажу своєї продукції;

проведення політики ціноутворення, спрямованої на забезпечення максимального задоволення потреб споживачів при забезпеченні прибутковості підприємства.

Комбінат обрав такі стратегії через три причини. По-перше, він зацікавлений в насиченні ринку й зростанні збуту як важливому кроці на шляху до контролю над ринком і стабільними прибутками. По-друге, він намагається максимізувати обсяг збуту й може піти на зниження доходів з одиниці продукції для отримання більшого сукупного прибутку. По-третє, він передбачає, що ріст обсягів реалізації дозволить зменшити розмір умовно-постійних витрат на одиницю продукції.

У плані маркетингу передбачено наступні заходи щодо реалізації маркетингової стратегії:

формування смаків населення щодо раціонального "здорового" харчування за допомогою реклами, яскравої упаковки й поліпшення смакових якостей, оновлення асортименту й нових рішень, що стосується розфасовки й упаковки продукції;

систематична робота із сертифікації продукції, створення нового іміджу підприємства на ринку України;

освоєння випуску специфічних видів молочної продукції;

тісна співпраця з постачальниками сировини й матеріалів;

підвищення конкурентоспроможності готової продукції за рахунок використання нових видів упаковки й розфасовки;

систематичне нарощування випуску молочної продукції шляхом підвищення завантаження наявних виробничих потужностей і освоєння нових;

поліпшення умов праці робітників, механізації виробництва;

поступове становлення економічної стабільності комбінату, отримання достатньої маси прибутку для створення необхідних фондів економічного стимулювання;

широке впровадження.

Ситуаційне завдання 2

Домобудівний комбінат «Квітко і Ко» здійснює будівництво багатоквартирних будинків, котеджів для індивідуального будівництва, робить поштучні залізобетонні вироби, пластмасові вікні й двері, дерев'яні конструкції, інші будівельні матеріали й надає будівельні послуги. Ринковий сегмент комбінату охоплює Можайський, Наро-Фомінський райони Московської області, а також ряд районів Смоленської області.

Під впливом конкуренції, що розвивається, з боку інших домобудівних комбінатів Підмосков'я, насичення ринку та з інших причин з відбувається спад реалізації продукції і послуг «Квітко і Ко».

Комбінат посилює увагу до якості своєї продукції. Підприємством був освоєний випуск нового типу котеджів для індивідуального будівництва, розширений прийом замовлень на непрофільне будівництво. Були відкриті три магазини з продажу будівельних і господарських товарів. Активно здійснюються рекламні заходи (друкарська реклама, пришляхові щити тощо). Як чергові кроки активної ринкової діяльності на комбінаті приймається рішення про створення маркетингової служби. У цьому зв'язку розглядаються критерії організаційної побудови служби маркетингу:

критерій ринкової орієнтації, що враховує можливість практичної реалізації маркетингового підходу до управління будівельною компанією;

критерій концентрації інформаційних зв'язків, що враховує відношення служби маркетингу з іншими підрозділами й необхідність їх тісної взаємодії у функціональному блоці управління, що курирується одним з керівників підприємства;

критерій можливостей куратора, що враховує відповідність функціональних обов'язків куратора цілям і задачам маркетингової діяльності і наявність у нього peaльних можливостей займатися питаннями, пов'язаними з діяльністю відділу маркетингу;

критерій можливості контролю служби маркетингу.

Пропонуються три варіанти підпорядкованості служби маркетингу.

Служба маркетингу створюється у структурі заступника директора з комерційної діяльності, що курирує збутову діяльність.

Служба маркетингу створюється у структурі першого заступника директора, що курирує виробничу й фінансову діяльність, а служба збуту – у структурі заступника директора з комерційної роботи.

Служба маркетингу і збуту по багатоквартирних будинках і котеджах створюється у структурі першого заступника директора, а служба маркетингу і збуту по будівельних виробах, матеріалах і послугах – у структурі заступника директора з комерційної роботи.

Розглянувши ситуацію, можна відмітити, що практика породжує два альтернативних підходи до організації служби маркетингу на підприємстві:

А. Служба маркетингу створюється як самостійна юридична особа для виконання функцій маркетингу і збуту на договірних засадах з промисловим підприємством (варіант «поза»).

Б. Служба маркетингу організується як функціональний підрозділ підприємства, є одним з елементів загальної системи управління підприємством (варіант «усередині»).

Висловіть свою думку щодо позитивних і негативних позицій обох варіантів. При цьому зверніть увагу на економічні, соціальні й управлінські наслідки, що виникають при реалізації кожного з них, у тому числі:

можливість реального переходу підприємства на принципи маркетингового управління;

спрямованість служби маркетингу на реалізацію економічних інтересів підприємства;

кількість персоналу в службі маркетингу;

взаємодія служби маркетингу з іншими підрозділами підприємства;

можливість контролю служби маркетингу;

витрати на маркетингову діяльність;

робота з клієнтами;

об’єктивність пропозицій, які вносяться службою маркетингу, відповідальність за результати роботи тощо.

Практичне завдання 3

Самостійно обрати власне підприємство, визначити його виробничий напрямок, обґрунтувати концепцію його діяльності на ринку, розробити план маркетингу, згідно етапів маркетингової діяльності.

Практичне завдання 4

Наведіть опис дій маркетолога:

м’ясокомбінату,

олійниці,

станції технічного обслуговування автомобілів,

приватного магазину косметики та парфумів,

весільного салону.

Познавательные статьи:



Где возникла философия и почему?

Относительная высота сжатой зоны бетона

Сущность проекции Гаусса-Крюгера и использование ее в геодезии

Тарифы на перевозку пассажиров