Другой подход — просите совета

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 13 из 22Следующая ⇒

Очень успешный метод в представлении кому-либо делового предло­жения, состоит в том, чтобы попросить у него совета — этот метод относит­ся, впрочем, ко всем важным вопросам. Он особенно хорошо срабатывает с членами семьи, друзьями или даже со знакомыми, мнением которых Вы, в силу их опыта, очень дорожите.

Скажите просто, что Вы хотите начать один бизнес или даже уже нача­ли, и что хотите представить Ваши продукты и Ваш бизнес, чтобы узнать их мнение. Люди любят давать советы, особенно если дать им понять, что они являются экспертами в какой-либо области. Велика возможность, что он или она назовут именно те преимущества, которые Вы уже сам определили. И тогда Ваш эксперт станет Вашим новым клиентом или консультантом.

Я предлагаю Вам подготовить план разговора — один из членов семьи и друзей, и второй — для знакомых и людей, который не очень хорошо зна­ет. Просто выбирайте разные слова для разных людей.

Учитесь любить ваш телефон

Один умный человек сказал однажды: “СКОРОСТЬ, С КОТОРОЙ ПО­ЯВЛЯЮТСЯ ТЕ ВЕЩИ, КОТОРЫХ МЫ ХОТИМ ДОСТИЧЬ ИЛИ КОТО­РЫЕ МЫ ХОТИМ ИМЕТЬ В НАШЕЙ ЖИЗНИ, НАХОДИТСЯ В ПРЯМОЙ ЗАВИСИМОСТИ ОТ СКОРОСТИ, С КОТОРОЙ МЫ УЧИМСЯ ОБРА­ЩАТЬСЯ С ЭТИМИ ВЕЩАМИ”.

Чем скорее Вы сделаете телефон своим другом, тем скорее мы сможем воспользоваться его невообразимой силой, чтобы организовать Ваш успеш­ный бизнес. Возьмите за правило обзванивать определенное число потен­циальных участников в день, в неделю, в месяц — выполняйте это! Вы уди­витесь, как легко Вам будет пользоваться телефоном через несколько дней. Я бы хотел Вас убедительно попросить приобрести телефонный аппарат, который Вам нравится и который Вам приятно использовать. Сегодня есть очень большой выбор.

Бесконечный список потенциальных участников

Когда я начинал в этом бизнесе, я написал список из 100 имен и сразу начал работать. Я договаривался о сроках с людьми категории А и провел несколько презентаций. И произошло нечто удивительное.

Многие из моих людей категории А начали использовать продукты, но они не хотели сразу входить в бизнес. Однако они рекомендовали мне четве­рых или пятерых членов семьи или друзей, которым, как они полагали, тоже должны понравиться продукты. Вскоре мой перечень насчитывал до 150 имен, И К НЕМУ ПОСТОЯННО ДОБАВЛЯЛИСЬ НОВЫЕ ИМЕНА ЛЮДЕЙ КА­ТЕГОРИИ А, КОТОРЫЕ МНЕ НАЗЫВАЛИ МОИ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ УЧАСТНИКИ!

Это продолжалось очень-очень долго, пока я не перешел к людям груп­пы Б и В. И когда четверо или пятеро из рекомендованных мне людей ис­пользовали мои продукты и проявляли свой интерес к участию в бизнесе, я снова звонил своему первоначальному потенциальному участнику и гово­рил ему, что он может иметь уже готовый бизнес, если он захочет его иметь. Как правило, он хотел.

И еще кстати — все эти люди были не знакомы мне, я их не знал!

Ваш “пламенный рынок”

Это понятие, которое мы часто используем в нашем бизнесе, чтобы оха­рактеризовать тех членов семьи и друзей, которые вначале составляют боль­шую часть наших потенциальных участников, никогда мне по-настоящему не нравились. Если, в самом деле, существует “пламенный” рынок, то дол­жен быть и “ледяной” рынок. Я не могу это уяснить. Единственный “ледя­ной” рынок — это рынок в Исландии.

Это — факт, что Вы рано или поздно начнете говорить с чужими людь­ми и затем спонсировать их, чтобы организовать Ваш бизнес. Подумайте об этом.

Через два или три года Вы будете иметь большой и успешный бизнес в Сетевом маркетинге. Ваша организация будет насчитывать 50 или 100 чело­век ведущего состава и тысячи консультантов. Вы можете мне сказать, сколь­ких из этих людей Вы уже сегодня знаете? Факт заключается в том, что Вы большинство из этих людей вообще никогда не встречали!

Бизнес на основе сортировки

Как уже было сказано, в этом бизнесе речь идет не о том, как бы угова­ривать людей, а о том, чтобы их сортировать и найти тех из них, которые готовы использовать Ваши продукты и вступить в Ваш бизнес.

Я вспоминаю, как в детстве я смотрел телевизионные интервью с од­ним профессиональным футболистом. Это был защитник клуба Baltimore Colts и звали его Эрл Линкомб — Биг Дадди. У него была могучая фигура и он был очень хорошим игроком. Репортер спросил его: “Эрл, как Вы объяс­ните Вашу жуткую способность всегда оказываться около мяча?” Биг Дадди широко ухмыльнулся и сказал: “Это просто. Я берусь за каждого игрока, пока не нахожу игрока с мячом”. Он тоже, так сказать, основал свой бизнес на сортировке.

Обдумайте. Вы ведете разведку, Вы исследуете уже имеющиеся богат­ства. Телефон — это одно из скорейших средств провести сортировку Ва­ших потенциальных участников и самым быстрым путем привести Ваш биз­нес к успеху. А как обстоят дела с другими возможностями, кроме использо­вания телефона?

Говорите с чужими

Почему так много людей боятся говорить с чужими? Не считаете ли Вы, что заботливое предупреждение: “Никогда не говорите с чужим”, кото­рое мы постоянно слышали детьми, настолько крепко засело в нашем созна­нии, что мы уже будучи взрослыми продолжаем так поступать?

Причина может быть и эта, а может быть и другая. Фактом является то, что все успешные участники Сетевого маркетинга разговаривают с чужими, и получают от этого удовольствие.

Сделайте мир вашей “устрицей”

В мире есть так много великолепных людей, ценных как жемчужины. Сейчас они, правда, все еще для Вас чужие. Как же Вы можете получить к ним доступ? Как Вы можете преодолеть существующие барьеры, чтобы со­здать постоянно растущий поток новых знакомств? Как Вы сделаете чужих людей друзьями?

Ответ на этот вопрос — один из самых прекрасных во всей книге. От­вет гласит: С УДОВОЛЬСТВИЕМ! Так просто: Вы хотите развлекаться и получать удовольствие. Прекрасно! Есть некоторые развлекательные вещи, которые Вы сможете делать.

Познавательные статьи:



Техника прыжка в длину с разбега

Тактические действия в защите

История Олимпийских игр

История развития права интеллектуальной собственности