Факторы привлекательности рынка.

Факторы привлекательности рынка.

Описание рынка

Рынок магазинов продуктов питания. Один из самых широких рынков. Отличается высокой аудиторией сигмента.

Выделить основных конкурентов исследуемого предприятия и определить их конкурентные позиции на рынке.

Основные конкуренты: Спар, Дикси, Магнит,КиБ. – Стоят на равнее по многочисленности и особенностям место расположения (магазины «быстрого дступа», могут быть расположены как во дворах жилых домов, так и в более людных местах), разная продукция, но смысл один.

Другой уровень: Ашан, Седьмой континент, Наш, Глобус, Карусель, Метро, Перекресток. – Эта группа предприятий отличается своей рапосложеностью (размещены только в «людных местах»), площадью и набором товаров (включает в себя не только продукты питания, но и предметы жизнедеятельности(одежда, бытовые приборы, растения и т.д))

Провести сегментирование рынка, на котором действует исследуемое предприятие, и выделить целевые сегменты.

Сегментирование рынка Пятерочки:

По географическим показателям занимает место по всей площади России.

Пол неважен (в ассортименте имеются средства для ухода за телом как для мужчин, так и женщин)

Уровень доходов покупателя – средний, низкий (обеспечение прожиточного минимума. Серия товаров «Красная цена»)

Уровень образования, религиозные убеждения, раса и национальность – не имеют значения.

Возраст: товарная продукция варьируется от детского питания до алкоголя. Но основной продукцией являются повседневные продукты питания людей (фрукты, овощи, хлеб, мясо, рыба, молоко, печенее, кофе, чай и т.д) и средствами быта (стиральный порошок, шампунь, гель, бритва и т.д)

Т.е основной сегмент Пятерочки - это люди с покупательской способностью, у которых есть нужда в приобретении продуктов питания и товаров для быта недалеко от дома.

Сформулировать направления комплексного исследования рынка, результаты которого могут быть положены в основу разработки программы продвижения.

Исследование потребителей позволяет определить и исследовать весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуются потребители при выборе товаров (доходы, социальное положение, половозрастная структура). В качестве объектов выступают индивидуальные потребители, семьи, домашние хозяйства.

Предметом исследования является мотивация потребительского поведения на рынке и определяющие ее факторы. Изучаются структура потребления, обеспеченность товарами, тенденции покупательского спроса.

Исследования конкурентов заключается в том, чтобы получить необходимые данные для обеспечения конкурентного преимущества на рынке, а также найти возможности успешного ведения конкурентной борьбы с ними. С этой целью анализируются сильные и слабые стороны конкурентов, изучаются занимаемая ими доля рынка, реакция потребителей на маркетинговые средства конкурентов (совершенствование товара, изменение цен, товарные марки, проведение рекламных кампаний, развитие сервиса). Наряду с этими изучаются материальный, финансовый трудовой потенциал конкурентов, организация управления деятельностью. Результатом таких исследований становятся выбор путей и возможностей достижения наиболее выгодного положения на рынке относительно конкурентов (лидерство, следование за лидером, избежание конкуренции), определение активных и пассивных стратегий, обеспечение ими ценового преимущества или преимущества за счет качества предлагаемых товаров.

Разработать рекламную программу

A. Сформулировать задачи рекламы и определить, как в рекламе будут отражаться конкурентные преимущества фирмы.

Задача рекламы: проинформировать покупателей об имеющихся особенностях магазина. Скидки, ассортимент и т.д

Факторы привлекательности рынка.

Описание рынка

Рынок магазинов продуктов питания. Один из самых широких рынков. Отличается высокой аудиторией сигмента.

Познавательные статьи:



Где возникла философия и почему?

Относительная высота сжатой зоны бетона

Сущность проекции Гаусса-Крюгера и использование ее в геодезии

Тарифы на перевозку пассажиров