Логистические каналы и сети в логистике распределения

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 8 из 21Следующая ⇒

На пути перемещения продукции от производителя независимо от того, во сколько этапов, с привлечением посредников или напрямую эти перемещения будут выполнены, реализуются следующие функции.

1. Маркетинговое исследование рынка.

2. Рекламная и информационная деятельность по стимулированию сбыта.

3. Определение потенциальных покупателей.

4. Переговоры с потенциальными покупателями и оформление необходимых документов.

5. Движение товарных потоков, включая операции транспортировки и складирование.

6. Финансирование движения продукции, включая учет возможных финансовых рисков.

Эти функции могут быть полностью возложены на производителя продукции, а могут быть и перераспределены между ним и специализированными предприятиями-посредниками, привлекае-мыми за определенное вознаграждение.

Таким образом, независимо от привлекаемых организаций и сочетания выполняемых ими операций распределения, выстраивается цепочка логистических операций управления распреде-лением. В связи с этим можно говорить о логистических каналах распределения.

Канал распределения представляет собой ряд организаций или отдельных лиц, которые осуществляют передачу того или иного товара на пути от производителя к потребителю. При этом происходит не простое перемещение товара из рук в руки, но имеет место передача права собственности на передаваемый товар. Происходит своеобразная перепродажа товара, причем, за исключением конечного потребителя, другие участники этой цепочки покупают товар с целью его последующей продажи, а не с целью его использования в соответствии с назначением. В связи с этим логистический канал распределения представляет собой соответствующим образом организованную цепь более или менее постоянных перекупщиков, осуществляющих посредничество между производителем и потребителем.

Преимущества увеличения количества каналов распределения:

• растет степень охвата рынка, так как новые каналы распределения привлекают ранее недоступную часть потребителей;

• снижается уровень общих затрат на содержание всех каналов распределения. Дополни-тельный канал формируется в целях снижения уровня общих затрат на сбыт продукции существующей группе потребителей;

• повышается уровень качества продаж; в новом создаваемом канале, как правило, учитываются неудовлетворительные потребности потребителей.

Каналы распределения независимо от количества уровней можно объединить в три группы:
1) прямые, то есть когда хозяйственные связи между предприятиями-контрагентами непосредст-венны; 2) косвенные, то есть когда между ними находится один или несколько посредников;
3) смешанные, то есть когда с определенной группой потребителей устанавливаются прямые связи, а с остальными – косвенные, или когда по одним видам продукции контакты с заказчиком непосредственные, а по другим - опосредованные. Сравнительная характеристика этих каналов распределения приведена в табл. 3.

Таблица 3

Сравнительная характеристика каналов распределения

Каналы распределения выполняют очень важные функции:

• проводят маркетинговые исследования;

• сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена;

• определяют условия закупки и продажи продукции (по факту, предоплата, консигнация);

• стимулируют сбыт;

• налаживают и поддерживают контакты с постоянными покупателями;

•согласуют цены.

На выбор канала распределения влияет множество факторов: финансовое состояние пред-приятия, его имидж, производственные возможности, число конкурентов, потребители, их отношение к приобретению товаров, их требования к ассортименту и качеству товара, платежеспособность потребителей, характеристики самого товара. Кроме того, важное значение имеет качественный уровень организации посреднической деятельности в отдельном регионе или в стране в целом.

Структура каналов распределения разрабатывается в несколько этапов:

• анализ видов обслуживания, необходимых потребителю;

• определение целей канала и возможных ограничений для их достижения;

• разработка основных вариантов построения каналов распределения;

• оценка вариантов построения каналов распределения.

Полное множество каналов распределения образует распределительную или дистрибутивную сеть предприятия.

Виды каналов распределения и структура сети зависят от множества факторов: стратеги-ческих и тактических целей и задач предприятия на рынке сбыта готовой продукции, логисти-ческой стратегии предприятия, видов и параметров материальных и др. потоков, продуктовых атрибутов, целевых групп потребителей продукции, конкурентов, окружающей среды.

При построении распределительной сети необходимо учитывать:

• характер производства и спроса на продукцию;

• имеющиеся ресурсы в распределении;

• территориальные особенности сбыта продукции;

• характеристику привлекаемого дистрибьютора (покрываемая территория, знание продукции и рынка, технические возможности, уровень контактов с потребителями; наличие системы информационной поддержки).

Познавательные статьи:



Алгоритмические операторы Matlab

Конструирование и порядок расчёта дорожной одежды

Исследования учёных: почему помогают молитвы?

Почему терпят неудачу многие предприниматели?