Правовое обеспечение проекта создания брэнда

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 7Следующая ⇒

В этом разделе мы рекомендуем вам, взвесив свои возможности, собрать необходимую информацию, связанную с созданием и правовым обеспечением экономической деятельности брэнда.

1. Какой юридический статус наиболее подходит для Вашего вида деятельности, обоснуйте свой выбор; каков размер начальных затрат при регистрации брэнда?

2. Требуется ли лицензирование для создания и реализации брэнда, каков размер затрат на получение лицензии?

4. Какие основные законодательные и нормативные акты регулируют Вашу будущую деятельность?

Ответы на эти вопросы можно получить: в регистрационной палате или районной администрации, лицензионном комитете, на консультации в социально-деловом центре, посещая семинары в центрах поддержки предпринимательства, в изданиях соответствующего направления.

3. Виды брэнда (товаров и услуг)

В этой части бизнес-плана описываются товары или услуги, которые Вы хотите предложить будущим покупателям. Необходимо определить для себя и представить в бизнес-плане те преимущества своей продукции, которые отвечают желаниям и потребностям покупателей, но не удовлетворяются аналогичными товарами конкурентов. Опишите свою продукцию, взяв за основу ответы на следующие вопросы:

1. Что Вы продаете или какую услугу оказываете? (Желательно приложить к бизнес-плану наглядное изображение товара в виде фотографии, рисунка или чертежа).

2. Опишите подробно основные качества товара или услуги (дизайн, упаковка); каково назначение Вашего товара и возможные сферы его использования; приведите технологию производственного процесса в виде схемы, если речь идет о производстве.

3. Насколько тщательно разработана Ваша продукция: имеется ли рабочая модель или продукция находится уже в производстве; есть ли у Вас патент или другая защита прав на продукцию; существует ли опыт реализации продукции?

4. Какие характеристики делают Ваш продукт уникальным - стоимость, технология, универсальность применения и т.д.?

5. Почему покупатели предпочтут приобретать их именно у Вас, если Ваш продукт или услуга не имеют особенностей, не выделяются, то:

из-за удобства-месторасположения;

из-за широты ассортимента;

из-за особого Вашего знания того, как можно пользоваться Вашими продуктами и услугами?

6. Каковы слабые стороны Вашего товара (услуги)?

Рынок сбыта брэнда

Показав в предыдущем разделе достоинства своего брэнда, в этом разделе Вам следует доказать, что Вы сможете его реализовать. Для этого требуется изучить рынок и выявить своих потенциальных клиентов, спрогнозировать их спрос на Ваши товары в тех ценах, которые Вы запросите.

Вам, не имея опыта прошлых продаж, будет трудно провести глубокий анализ рынка и придется действовать на основе разумных предположений и личных наблюдений.

Источниками сведений при изучении рынка могут быть: сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных журналах, отчетах, в периодической печати; рекомендуется использовать личные наблюдения, опрос будущих клиентов и конкурентов.

Чтобы узнать примерное количество своих будущих покупателей и ожидаемый спрос на Ваш товар, необходимо определить для себя и показать в бизнес-плане ответы на следующие вопросы:

"Где покупают товары, аналогичные Вашим?"

"Что и сколько покупают?"

''По какой цене покупают?"

"Почему покупают?"

"Когда покупают больше всего?"

"Где живут мои будущие покупатели?"

"Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)"

"Кто он - будущий покупатель моих товаров (услуг)?"

Дайте обобщенную характеристику Ваших предполагаемых покупателей с указанием общественного положения, рода занятий, возраста, пола, национальности, размера семьи, ежегодного дохода, стиля жизни, уровня культуры и т.д. Характеристику Ваших потенциальных потребителей необходимо свести в табл. 1.

Таблица 1

Характеристика потенциальных потребителей

"Знаю ли я своих конкурентов?"

Постарайтесь как можно больше узнать о своих конкурентах, выпускающих аналогичную или взаимозаменяемую продукцию, качестве их продукции (услуг), примерных ценах и условиях продаж. Приведите данные об основных конкурентах:

- какая из фирм-конкурентов расположена по соседству?

- кто из них производит и продает аналогичные Вашим товары и услуги, кто из них ищет тех же, что и Вы, потребителей?

- что представляет собой их продукция (основные характеристики, дизайн) и каково мнение о ней покупателей?

- каков уровень цен на продукцию конкурентов?

- где и как они рекламируют свой товар (услугу)?

- что дает Вам основание считать, что Ваша продукция лучше или будет пользоваться большим спросом, чем товар конкурентов?

- что можно сказать о том, как идут дела у конкурентов: они наращивают объемы или сокращают, почему Вы так считаете?

Необходимо иметь ввиду, что тщательный анализ работы конкурентов поможет Вам избежать их промахов и использовать в своей работе их удачный опыт!

Изучив свой рынок сбыта, попробуйте составить прогноз объема продаж своего товара на год, воспользовавшись методом оценок.

Таблица 2

Планирование объема сбыта

Пояснение по заполнению таблицы: заполнение таблицы начните с наихудшего для Вас варианта, указав объем реализации в случае, если все пойдет не так, как Вам бы хотелось. Затем попробуйте оценить объем сбыта с той точки зрения исполнения Ваших самых радужных планов.

Для производителя в этих графах могут быть проставлены минимальный и максимальный объемы изделий, который он может произвести и, наконец, в графе "Максимально высокий объем сбыта ", оценив преимущества и недостатки Вашего предприятия, возможные риски, сезонность, укажите наиболее вероятные цифры. Обыкновенно, их значение лежит между минимальными и максимальными цифрами.

План продвижения товаров, услуг

(план маркетинга)

Такой план составляется для того, чтобы определить:

1. Как Вы будете устанавливать цены на товары и какую прибыль на вложенные средства рассчитываете получить;

2. Как покупатели узнают о Вашей продукции и какое количество средств Вы предполагаете выделить на рекламу;

3. Как Вы будете продавать свой товар?

Познавательные статьи:



Как правильно слушать собеседника

Типичные ошибки при выполнении бросков в баскетболе

Принятие христианства на Руси и его значение

Средства массовой информации США