Анализ рынка сбыта продукции и участия в нём оао «комз»

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 5 из 7Следующая ⇒

Основной продукцией завода являются сменно-запасные части судовых двигателей, в частности цилиндровые втулки и поршневые кольца. Чтобы объективно оценить качество продукции по сравнению с конкурентами, требуется провести анализ рынка сбыта этой продуции.

Цилиндровые втулки диаметром до 400 мм реализуются, в основном, на внутреннем рынке. На внешнем рынке реализация составила: 2009 г.- 11,6%; 2010 г.- 9,7%; 2011 г.- 10,5%; 2012 г.- 9,1%, 2013 г.- 16,9%.

Потенциальная потребность рынка СЗЧ ДВС во втулках диаметром 180…400 мм составляет 12000…15000 штук в год. Основными покупателями являются компании Северо-Западного региона (25 компаний), Поволжья (15 компаний), Дальневосточного региона (30 компаний), Северо-Кавказского региона (15 компаний). Основная доля продаж на внешнем рынке приходится на компании Украины.

Продажи втулок за последние 5 лет составили: 2009 г. – 5430 шт., 2010 г. - 5254 шт., 2011 г. – 7540 шт., 2012 г. – 8106 шт., 2013 г. – 5885 шт.

Потенциальные возможности ОАО «КОМЗ» по производству малых втулок составляют до 10000 шт. в год.

Основные конкуренты по производству цилиндровых втулок диаметром до 400 мм на внутреннем рынке представлены в таблице 2.

Таблица 1. Основные конкуренты по производству цилиндровых втулок диаметром до 400 мм на внутреннем рынке.

Основные конкуренты по производству и продаже цилиндровых втулок диаметром до 400 мм на внешнем рынке представлены в таблице 3.

Таблица 2. Основные конкуренты по производству и продаже цилиндровых втулок диаметром до 400 мм на внешнем рынке.

Поршневые кольца малого диаметра, как и втулки, продаются в основном, на внутреннем рынке. Основными покупателями являются компании Северо-Западного региона (около 25 компаний), Поволжья (15 компаний), Дальневосточного региона (30 компаний), Северо-Кавказского региона (15 компаний). Основная доля продаж на внешнем рынке приходится на компании Украины. Основные конкуренты на внутреннем рынке по производству поршневых колец представлены в таблице 4.

Продажи колец за последние пять лет составили: 2009 г. – 25430 шт., 2010 г. - 35254 шт., 2011 г. – 27540 шт., 2012 г. – 22106 шт., 2013 г. – 9885 шт. Основными причинами падения продаж является снижение уровня качества из-за недостатка квалифицированных кадров.

Таблица 3. Основные конкуренты на внутреннем рынке.

Основные конкуренты на внешнем рынке представлены в таблице 5.

Таблица 4. Основные конкуренты на внешнем рынке.

Как вы видим из предоставленных данных, конкуренция, как на внутреннем, так и на внешнем рынках продаж принуждает предприятие не стоять на месте и бороться за клиента, что невозможно без постоянного улучшения уровня качества

Познавательные статьи:



Техника нижней прямой подачи мяча

Комплекс физических упражнений для развития мышц плечевого пояса

Стандарт Порядок надевания противочумного костюма

Общеразвивающие упражнения без предметов