Формирование цены с учетом вкусов и предпочтений покупателей

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 5 из 7Следующая ⇒

Задание 1. Рассчитать цены на семенной картофель, учитывая потребительские характеристики разных сортов.

Цель – освоение балльного (баллового) метода ценообразования.

Суть балльного (баллового) метода ценообразования заключается в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода оценку потребительского уровня каждого сорта. При этом определяется базовый сорт – эталон, и все другие сорта сопоставляются с ним.

Заполнив (таблицу 11) определим базовый сорт – эталон.

За базовый принимается сорт, у которого совокупный балл качества самый низкий. Цена на сравниваемый сорт рассчитывается так:

1) определяется цена одного балла:

, (5)

где Цо - цена одного балла;

Цб - цена базового и сравниваемого сортов соответственно;

Vi - весомость i – го параметра;

Ббi - балловая оценка i - го параметра базового и сравниваемого сортов,

соответственно.

2) определяется цена сравниваемого сорта:

(6)

В таблице 10 определим цену разных сортов картофеля с учетом сравнительной оценки потребительских качеств сортов (см. табл. 11).

Примечание: В таблице 11 оценочный балл по каждому параметру задается преподавателем, а коэффициенты весомости студенты определяют самостоятельно согласно значимости параметров. Самый значимый параметр с точки зрения студента

приравнивается к 1, остальные параметры по значимости расставляются в убывающем порядке от 0,9 до 0,3.

Таблица 10. Цены на картофель с учетом балльной оценки сортов

Выводы: _____________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Таблица 11. Балльная оценка потребительских свойств разных сортов картофеля

Практическая работа № 5

«Анализ конкурентоспособности товара»

Задание 1. Оценить и сделать прогноз конкурентоспособности товара

Цель: освоить методику расчета индексного метода на примере единичных, групповых и интегрального показателей.

Методические указания:

Для оценки конкурентоспособности товара необходимо сопоставить параметры анализируемого товара и товара конкурента. С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели.

Единичные показатели (q) – отражают процентное отношение уровня какого- либо технического или экономического параметра к величине того же параметра конкурента

(7)

где, q – единичный параметрический показатель;

P – уровень параметра исследуемого изделия;

P₁₀₀ – уровень параметра изделия, принятого за образец, удовлетворяющего потребность на 100%.

Групповые показатели (G)- объединяют единичные показатели (q _i) по однородной группе параметров (технических, экономических) с помощью весовых коэффициентов (a _I) определенных экспертным путем.

(8)

Интегральный показатель (I) - представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (G т) к групповому показателю по экономическим параметрам (G э).

(9)

Если I < 1, то анализируемое изделие уступает образцу;

I > 1., то оно превосходит изделие образец.

Рассчитаем единичные и групповые показатели на примере конкурентоспособности холодильников.(табл. 12).

Таблица 12. Единичные и групповые показатели конкурентоспособности

холодильников

На основании данных таблицы рассчитаем интегральный показатель:

I =

Выводы_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Практическая работа № 6

Ценообразование в условиях инфляции

Задание 1. Рассчитать государственную закупочную цену на сельскохозяйственную продукцию.

Цель – освоить методику расчета закупочных цен с позиции выгоды государства и сельскохозяйственных товаропроизводителей.

Осуществляя экономическую политику, государство обязано прогнозировать уровень инфляции и с учетом этого формировать цену на сельскохозяйственную продукцию. Средств, полученных сельхозпроизводителями за выращенную и проданную государству продукцию, должно хватить на покрытие расходов до будущего урожая.

Методика выполнения задания

Формирование цен закупки сельскохозяйственной продукции государством может осуществляться по следующим вариантам:

1. Государство закупает у хозяйства весь объем товарной продукции по цене:

Рт = Ро (1 + i) ^Т, (10)

где Ро - закупочная цена 1 ц зерна на 1 сентября, руб.;

Т - период от продажи продукции до нового урожая (в месяцах);

i - темп инфляции в месяц, %

Рт =

Выручку рассчитаем по формуле:

М = Рт Q, (11)

где Q - количество проданного зерна, ц

М =

2. Хозяйство продает государству продукцию по частям в течение года по промежуточным инфляционным ценам Р₁ < Рт

Р_t = Ро (1 + i) ^t (12)

Роктябрь =

Рянварь =

Риюнь =

Выручку рассчитаем по формуле:

М = Σ Q_t Р_t , (13)

где Q _{t -} количество продаваемой продукции в каждый промежуточный момент времени t, ц

М =

Исходя из следующих данных, выбрать наиболее приемлемый уровень закупочной цены для сельскохозяйственного предприятия.

· цена 1 ц зерна на 1 сентября составляла, руб. - 500

· уровень инфляции в год, % - 9;

· объем товарного зерна, ц - 5000

После завершения уборки урожая хозяйство продает продукцию:

· по частям в течение года объем продаж составляет, %: в сентябре – 10, в октябре - 20, в январе – 30, в июне – 40

· весь объем товарной продукции, который в сентябре составил 100 %.

Оценить последствия выбранного вами уровня закупочной цены с точки зрения государства и с точки зрения сельскохозяйственного предприятия.

Выводы______________________________________________________________________:_____________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

РАЗДЕЛ III “ВЗАИМОСВЯЗЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ С ДРУГИМИ ЭЛЕМЕНТАМИ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ»

Практическая работа № 7

«Маркетинговый анализ рынков сбыта товара»

Задание: Обувное предприятие продает женские туфли четырех моделей на внутреннем и внешнем рынках сбыта товара. Необходимо изучить динамику положения каждой модели товара на рынках сбыта за последние 3 года, рассчитать структуру рынков сбыта и определить уровень их доходности за отчетный год, а также отнести каждую модель обуви к определенной категории товара. Исходная информация задается преподавателем.

Цель: провести маркетинговый анализ рынков сбыта товара (табл. 13).

Таблица 13. Анализ динамики рынков сбыта товара

Выводы:_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Далее изучим структуру рынков сбыта и уровень их доходности(таблица 14).

Таблица 14..Анализ структуры рынков сбыта и их доходности за отчетный год

По результатам анализа необходимо выделить имеющиеся категории товаров и сделать соответствующие выводы:

«звезды» - которые приносят основную прибыль и способствуют экономическому росту.

«доходные коровы» - переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, приносят прибыль, которая используется на финансирование «трудных детей».

«трудные дети» -это как правило новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не приносят пока основной прибыли, но в будущем могут стать «звездами».

«мертвый груз» или «неудачники» - нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие прибыли.

Выводы________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________:__ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________

Практическая работа № 8

«Правила принятия решений в ценообразовании»

Задание1. Мебельное предприятие делает прогнозы объема продаж кухонных столов с учетом цены предложения, на основании предложенных исходных данных необходимо провести маркетинговое исследование и сделать соответствующее заключение о влиянии цены на прогнозируемый объем продаж товара

Цель: освоить методику расчета методов затратного и параметрического ценообразования

Рассчитать прогнозируемую прибыль(табл.16) на основании представленных данных (табл 15).

Таблица 15. Исходные данные

Таблица 16. Расчет прогнозируемой прибыли

Выводы____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________:_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Для того, чтобы принять правильное решение необходимо рассчитать возможные потери предприятия при разных уровнях цен (таблица 17.

Примечание: Возможные потери фирмы рассчитываются на основе прогнозируемой прибыли при разных уровнях цен и вариантов (см.таблицу 16).

Для расчета данных таблицы 17 необходимо сравнить полученную прибыль при выбранном уровне цен с прибылью других цен предложения по каждому из предложенных вариантов и определить возможные потери фирмы в год.

Таблица 17. Возможные потери фирмы в год

Рассчитав величину потерь, необходимо выбрать по каждому варианту максимально возможные потери и занести в (таблицу 18). Затем принять решение, которое ведет к минимальному значению возможных потерь.

Таблица 18. Максимально возможные потери в год

Выводы__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Далее рассмотрим максимизацию ожидаемого дохода и на основании расчетных данных сделаем соответствующие выводы (таблица 19).

Пояснение к заданию: По экспертной оценке лучший вариант имеет вероятность -0,3; наиболее вероятный — 0,6; худший — 0,1. Объем продаж представлен в таблице 15.

Таблица 19. Максимальный ожидаемый доход

Выводы__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Познавательные статьи:



Организация работы процедурного кабинета

Статус республик в составе РФ

Понятие финансов, их функции и особенности

Сущность демографической политии