Тренинг «Навыки ведения переговоров»

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 4Следующая ⇒

Каждый человек хочет получить как можно больше, затрачивая меньше усилий. При этом людям необходимо договариваться друг с другом. Кто получит больше от переговоров? Конечно человек, который умеет их вести и знает техники переговоров и без проблем противостоит манипуляциям. Чем выше общественная культура переговоров, тем быстрее и эффективнее проходят они между фирмами, тем больше выигрывают оба участника от сделки, находя неожиданные решения.

Данный тренинг поможет заключать выгодные сделки для вашей фирмы.

Цель тренинга: формирование навыка проведения эффективных переговоров.

Целевая аудитория: специалисты фирмы, работающие в сфере B2B (с юридическими лицами), руководители.

В результате проведения тренинга участники:

ü получат понимание этапов переговоров и определение целей и задач на каждый этап

ü рассмотрят различные техники ведения переговоров и особенности их применения

ü узнают о способах влияния и противостояния влиянию на переговорах

ü получат информацию о индивидуальном стиле поведения в конфликтной ситуации

ü сформируют умение формировать потребности при ведении переговоров

ü получат понимание необходимой структуры презентации

ü разработают решетку аргументации

ü сформируют навык работы с возражениями

ü разработают общий сценарий деловой встречи.

Модули тренинга:

1. Этапы ведения переговоров

2. Стратегии ведения переговоров

Формат тренинга:

Стандарт: проведение тренинга длительностью 16 часов.

Бизнес: проведение тренинга длительностью 16 часов; посттренинговое сопровождение участников (не менее 2 часов), видеоматериалы участников, обратная связь.

VIP: проведение тренинга длительностью 16 часов; посттренинговое сопровождение участников (не менее 4 часов), видеоматериалы участников, обратная связь, индивидуальные консультации с участниками тренинга (не менее 4 часов), индивидуальная консультация руководителя.

Стоимость тренинга:

Тренинг «Эффективные продажи»

Базовый курс

Базовый курс тренинга «Эффективные продажи» - это основа, фундамент для любого продавца. Он дает не просто знания, он формирует четкое понимание процесса продаж.

Этапы продаж оттачиваются в многочисленных упражнениях, трансформируя знание в устойчивый навык.

Цель тренинга - овладение участниками базовыми навыками взаимодействия с клиентом, которые способствуют эффективному проведению продажи и заключению сделки.

Целевая аудитория: сотрудники компании, осуществляющие продажи товаров и услуг.

В результате проведения тренинга участники:

ü получат знания и представления о специфике продаж продуктов и услуг конкретной организации;

ü получат профессиональные навыки эффективного взаимодействия с клиентами;

ü сформируют необходимые навыки эффективной работы с клиентом на каждом из этапов продаж;

ü сформируют представление о потребностях клиента, их выявлении и построении процесса презентации продукта в соответствии с индивидуальным запросом клиента;

ü получат навыки работы с возражениями и сомнениями клиента;

ü повысят эффективность продаж.

Формат тренинга:

Стандарт: проведение тренинга длительностью 8 часов.

Бизнес: проведение тренинга длительностью 8 часов; посттренинговое сопровождение участников (не менее 2 часов), видеоматериалы участников, обратная связь.

VIP: проведение тренинга длительностью 8 часов; посттренинговое сопровождение участников (не менее 4 часов), видеоматериалы участников, обратная связь, индивидуальные консультации с участниками тренинга (не менее 4 часов), индивидуальная консультация руководителя.

Стоимость тренинга:

Тренинг «Эффективные продажи»

Специалист

Тренинг «Эффективные продажи» Специалист – следующая ступень для перехода на более высокий уровень индивидуальных продаж. Как понять, нужен ли Вашим сотрудникам тренинг продаж? Не нужен, если они продавцы от Бога. Но, к сожалению, таких не бывает. Искусство продаж достигается путем проб и ошибок и… потерей денег организации.

Ошибки продавцов стоят компаниям гораздо дороже, чем профессиональное обучение эффективным техникам продаж. Поэтому тренинги по продажам так востребованы.

Цель тренинга - овладение практическими навыками техник продаж, получение навыков применения главных принципов успешного заключения сделок.

Целевая аудитория: сотрудники компании, осуществляющие продажи товаров и услуг.

В результате проведения тренинга участники:

ü получат профессиональное обучение и навыки практической отработки техник продаж;

ü получат информацию о различных техниках продаж и особенностях их применения;

ü смогут развить навыки эффективного применения техник продаж;

ü проработают модели поведения в различных ситуациях, за счет чего происходит более глубокое понимание технологии продаж и работы с возражениями;

ü освоят техники работы с трудными клиентами;

ü освоят техники работы с настойчивыми возражениями клиента.

Формат тренинга:

Стандарт: проведение тренинга длительностью 8 часов.

Бизнес: проведение тренинга длительностью 8 часов; посттренинговое сопровождение участников (не менее 2 часов), видеоматериалы участников, обратная связь.

VIP: проведение тренинга длительностью 8 часов; посттренинговое сопровождение участников (не менее 4 часов), видеоматериалы участников, обратная связь, индивидуальные консультации с участниками тренинга (не менее 4 часов), индивидуальная консультация руководителя.

Стоимость тренинга:

Познавательные статьи:



Где возникла философия и почему?

Относительная высота сжатой зоны бетона

Сущность проекции Гаусса-Крюгера и использование ее в геодезии

Тарифы на перевозку пассажиров