Льготы и преференции на законодательном уровне

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 7Следующая ⇒

Имеющие отношение к Проекту.

Социально-экономическая политика:

Роль государства и проводимая общественно-государственная политика в части развития Южной области и непосредственно рыбохозяйственного комплекса выражена и закреплена в следующих федеральных, целевых, президентских и региональных программах:

1. "Федеральная программ развития рыбного хозяйства РФ до 2000 года

"Рыба"

2. "Программа развития рыбного хозяйства России до 2010 года"

3. "Программа стабилизации и экономического роста Южной области на 1997-2000 годы"

4. "Федеральная программа социально-экономического развития Южных островов на 1993-1995 годы и до 2000 года"

5. "Программа развития рыбохозяйственного комплекса Южной области на долгосрочный период до 2010 года "

6. "Прогноз социально-экономического развития РФ до 2005 года"

7. "Государственная стратегия устойчивого развития РФ"

8. "Федеральная целевая программа стабилизации и развития агропромышленного производства в РФ на 1996-2000 годы"

9. "Федеральная целевая программа экономического и социального развития Дальнего Востока и Забайкалья на 1996-2005 годы"

10. "Программа ликвидаций стихийных бедствий, постигших Сахалинскую область в октябре 1994 года и в мае 1995 года и комплексного развития региона в 1995-1996 годах и до 2000 года"

11. "Программа развития ассоциации рыбопромышленников N на период до 2010 года"

В соответствии с вышеуказанными программами предусматривается значительная государственная финансовая поддержка социально-экономического развития. Настоящий Проект в полной мере соответствует целям и задачам развития рыбохозяйственного комплекса в части обновления рыбопромыслового флота на качественно более высоком уровне с возможностью использования его для освоения недоиспользуемых морских биологических ресурсов прибрежной зоны.

Намерения регистрации вновь создаваемого рыбопромышленного предприятия на территории Южных островов обусловлены:

· Необходимостью создания на территории Южного района единого, крупного рыбопромышленного предприятия способного стать основным донором местного бюджета и гарантом социально-экономического развития района.

· Возможностью использования системы государственных гарантий, налоговых и таможенных льгот и преференций, предусмотренных для данной территории в интересах реализации Проекта и его гарантированной, быстрой окупаемости.

ПЛАН МАРКЕТИНГА

Перечень продукции и цена:

Вся выпускаемая в процессе производства продукция имеет прямое назначение в качестве пищевой продукции готовой к реализации, как на внутреннем, так и на внешнем потребительском рынках, а также может служить исходным сырьем для организации в береговых условиях более глубокой переработки.

Исключительной особенностью данного вида продукции является то, что в качестве сырья для её производства используется рыба, выловленная с помощью яруса, что делает продукт качественно, с точки зрения биологического содержания и состава более ценным и полезным для питания. Именно этот фактор является определяющим в системе формирования спроса и ценообразования. Цена на аналогичную продукцию из сырья, добытого траловым методом, может отличаться в меньшую сторону от 30 до 50 %.

В соответствии со стратегическими целями Проекта и для достижения максимального оборота капитала, освоение доли оптового рынка в предполагаемых объемах производства и прибыли. С учетом экспортной ориентации продукции, определен сегмент потребительского рынка по географическому признаку. Это АТР и в первую очередь Япония, Южная Корея и Китай. Население данных стран в силу сложившихся национальных традиций являются наиболее массовыми потребителями рыбопродуктов и морепродуктов.

В качестве каналов сбыта продукции планируются зарубежные оптовые торговые компании, имеющие высокий удельный вес в сравнительных объемах импорта продукции на национальных рынках.

Конкуренция на данном рынке характерна скорее для оптовых покупателей продукции, чем для её производителей из России. Постоянно высокий спрос на различную морепродукцию в этих странах, возможность обеспечения таких поставок на основании долгосрочных контрактов, по четкому и согласованному графику приведет к укреплению имиджа предприятия и закреплению позиций на оптовых рынках названных стран.

Стратегия ценообразования планируется на основе организации стабильных поставок продукции, роста качества и снижении издержек производства. Ценовая линия будет связана с продажей продукции в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества, уровень спроса на данный вид продукции, определенной котировкой цен, на рыбном оптовом рынке "Цукидзе" (Токио, Япония), Токийской рыбной бирже.

В финансовых расчетах применены цены, уровень которых фактически ниже рыночных цен на аналогичную продукцию.

Ценообразование

Патентоспособность:

Производство продукции пищевого назначения данного вида выпускается по внутри российскому государственному стандарту или международным стандартам, не требующим, каких либо патентов или лицензий.

АНАЛИЗ РЫНКА

Сегментация рынка потребителей:

Для максимизации прибыльной составляющей дохода от реализации продукции определен сегмент потребительского рынка по географическому признаку:

· Япония

· Южная Корея

· Китай

Население данных стран в силу сложившихся традиций являются наиболее массовыми потребителями рыбопродуктов и морепродуктов

Анализ рынка:

Планируемый оптовый рынок сбыта продукции характеризуется достаточно высокой степенью конкуренции оптовых покупателей между собой за право работы по долгосрочным контрактам с поставщиками с большим объемом сбыта. Наращивание объемов сбыта продукции по четкому и согласованному с покупателем графику поставок приведет к укреплению имиджа предприятия и закреплению позиций на внешнеторговом рынке.

Анализ каналов сбыта:

Участниками канала сбыта продукции планируются оптовые торговые компании, имеющие высокий удельный вес в сравнительных объемах импорта морепродукции и рыбопродукции на национальных рынках.

Анализ внутренних конкурентов:

Потенциальными конкурентами предприятию в Восточном регионе, с учетом планируемого объема производства и оптового сбыта в принципе могут выступить такие компании как:

· Холдинговая компания "Морепродукт" (N)

· АО "АКРОС" (N)

Однако, учитывая тот факт, что ярусоловные флотилии названных компаний находятся в прямом менеджменте у зарубежных компаний (США) с собственными каналами сбыта и ярко выраженной направленностью на рынки сбыта США, конкуренция на рынках Японии, Северной Кореи и Китая маловероятна.

Характер реакций:

С большой долей вероятности можно предположить, что с развитием ярусного промысла в Восточном регионе конкуренция может возникнуть на почве недостатка лимитов на вылов сырья и требований о пересмотре ежегодно выделяемы квот и лимитов за счет Южной области, которые ежегодно недоосваиваются ввиду отсутствия ярусного флота. Данной опасности можно избежать в случае закрепления за предприятием необходимых объемов квот на основе заключения прямого договора о поддержке лизинга с федеральным органом власти.

КОНКУРЕНЦИЯ

Основные конкуренты:

· Холдинговая компания "Морепродукт" (N)

· АО "АКРОС" (N)

Продажа продукции данных компаний осуществляется крупным оптом. Данные о занимаемой доле рынка и уровне прибыли отсутствует.

Конкурирующая продукция:

Конкурирующими продуктами по отношению к продуктам, запланированным к выпуску, могут выступать:

· Мясо и мясопродукты

· Рыба, выловленная траловым способом

Продукция Проекта сориентирована на рынки стран АТР с традиционно высоким уровнем потребления рыбопродуктов и морепродуктов и служащими основными продуктами питания, а также со значительным не удовлетворенным спросом на них. Появление дополнительных объемов продукции на рынках сбыта конкуренции не вызовет.

Конкурентные цены:

Продукция, планируемая к поставке на рынки сбыта в рамках Проекта не является новой для оптовых покупателей, изготавливается по единообразной технологии и стандартам, не имеет большого различия в цене.

Сильные стороны конкурентов:

Сильными сторонами потенциальных конкурентов производителей аналогичной продукции, является наличие у них в данный момент специализированного ярусного флота и накопленного опыта ведения промысла, что может сказаться на его эффективности.

Слабые стороны конкурентов:

Слабая сторона конкурентов состоит в ограниченности лимитов на добычу сырья ежегодно выделяемых в рамках Восточного региона и дальнейшего наращивания объемов производства.

Влияние на конкуренцию внешних факторов:

Существующая система определения Общих Допустимых Уловов (ОДУ) морских биоресурсов на федеральном уровне и распределение лимитов на их добычу в Восточном регионе между областями и конкретными предприятиями не допускает ведения неограниченного промысла, следовательно, ограничивает развитие бизнеса до определенного оптимального уровня.

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

Географический аспект стратегии:

Направленность на конкретные международные оптовые рынки рыбопродуктов и морепродуктов стран АТР с традиционно высоким уровнем потребления данных продуктов.

Выбор стратегии:

Предполагаемые стратегии: лидерство по издержкам, освоение и закрепление рыночной в нише с дальнейшим расширением рынка.

Практический опыт и квалификация:

Для достижения быстрого практического опыта организации ярусного промысла, успеха Проекта и равноправного соперничества с конкурентами потребуются дополнительные затраты для привлечения опытных специалистов, в том числе зарубежных.

Определение целей маркетинга:

Целями маркетинга являются достижение максимального оборота, освоение доли оптового рынка в предполагаемых объемах производства и оптимизация прибыли.

Планируемые объемы продаж:

Объем продаж (в натуральном выражении), тн

Объем продаж ($ US)

Стимулирование продаж:

В качестве инструментов стимулирование продаж можно рассматривать следующий перечень мероприятий:

Программа запуска:

Предполагаются прямые контакты и ведение переговоров с известными на сегодняшний день и хорошо зарекомендовавшими себя на российском рынке компаниями - оптовыми покупателями.

Использование средств оперативной связи:

Целью использования оперативных средств связи и телекоммуникационных сетей является оперативный обмен информацией с оптовыми покупателями в процессе согласования условий коммерческих контрактов, для управления флотом и обеспечения его безопасности.

Выставки, семинары, презентации:

Представляется необходимым участие в выставках, имеющих прямое отношение к вопросам развития техники, технологии, качества рыбопереработки и совершенствования техники и технологии промысла, рекламы собственной продукции, в целях совершенствования собственного бизнеса, рекламы продукции и установления деловых контактов.

Информирование оптовых покупателей:

Будет производиться методом адресной рассылки информации о планах текущей и перспективной деятельности предприятия, планируемых объемах вылова рыбы, ассортимента выпуска продукции её качестве, объемах поставок, графиком поставок и предварительных условиях коммерческих контрактов и ценах.

Вспомогательные материалы:

Дополнительными средствами обеспечения привлечения клиентов, продвижению на рынок продукции должны стать образцы продукции, фото-видео материалы о предприятии, действующем флоте, технике лова, технологии производства продукции, системе контроля за качеством и безопасностью продукции.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

МАТЕРИАЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ

Сырье:

В качестве сырья для производства продукции, используется самостоятельно добываемые морские биологические ресурсы: треска, палтусы и морские окуни всех видов. Данный вид сырья, объемы его промышленного изъятия квотируются и лимитируются. Наделение квотами производится бесплатной основе на уровне департамента по рыболовству и Южным островам администрации Южной области. Дополнительными объектами промысла могут служить морской японский лещ угольная рыба, камбалы, терпуги, макрурус, акулы, морские ерши, осьминоги.

Ежегодная потребность в квотах на вылов морских биологических ресурсах являющихся сырьем для выпуска рыбопродукции в соответсвии с параметрами Проекта составляет:

Познавательные статьи:



Техника нижней прямой подачи мяча

Комплекс физических упражнений для развития мышц плечевого пояса

Стандарт Порядок надевания противочумного костюма

Общеразвивающие упражнения без предметов