Етап - Оцінка і модифікація каналів розподілу.

↑

▷ Содержание

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 4Следующая ⇒

Прийняття підприємством-виробником обґрунтованого рішення щодо співпраці з посередником базується на результатах аналізу основних показників його діяльності.

Маркетингові системи у вдосконаленні

Управління розподілом

З метою удосконалення управління розподілом використовуються маркетингові системи: вертикальні маркетингові системи (ВМС), горизонтальні маркетингові системи (ГМС), багатоканальні маркетингові системи (БМС).

Вертикальна маркетингова система - система, у межах якої підприємства різних рівнів - виробники, оптові і роздрібні торговці - спільно здійснюють розподіл товарів.

Існують різні типи ВМС. Основними є: корпоративні, договірні, керовані (рис. 6.16).

		Вертикальні маркетингові системи
Корпоративні (інтегровані) системи		Договірні (контрактні) системи		Керовані (адміністративні, контрольовані) системи
Добровільно створені системи роздрібних торговців під егідою оптовиків		Кооперативи роздрібних торговців		Франшизні (франчайзингові) системи

Рисунок 6.16 – Вертикальні маркетингові системи

Франшизні системи - це найбільш важлива форма контрактних угод, яка надає переваги учасникам (табл. 6.2).

Вертикальна маркетингова система (ВМС) – це структура каналу розподілу, при якому виробники, оптові і роздрібні торгові фірми функціонують як єдина система.

Можуть використовуватися також горизонтальні маркетингові системи (ГМС). Така можливість виникає в тому випадку, коли декілька підприємств (виробників, оптовиків і роздрібних торговців) приймають рішення про співробітництво.

Застосовуються і багатоканальні маркетингові системи (БМС), коли той самий товар того самого виробника може просуватися через декілька каналів.

Таблиця 6.2 – Переваги франшизи для франшизера та франчайзі

Маркетингові рішення в оптовій і роздрібній торгівлі

Оптова торгівля – діяльність, пов’язана з продажем товарів та послуг для їх подальшого продажу або комерційного використання.

Оптова торгівля в системі маркетингу, як узагальнений посередник, виконує певні функції (рис. 6.17).

Рисунок 6.17 – Функції оптової торгівлі

Оптова торгівля здійснюється в 3 формах (рис. 6.18).

Рисунок 6.18 – Форми оптової торгівлі

Оптові підприємства повинні приймати ряд маркетингових рішень (рис. 6.19).

Рисунок 6.19 – Маркетингові рішення, що приймаються в оптовій торгівлі

Роздрібна торгівля передбачає діяльність, пов’язану з продажем товарів і послуг кінцевим споживачам для особистого, некомерційного використання.

Роздрібна торгівля виконує певні функції (рис. 6.20).

Рисунок 6.20 – Функції роздрібної торгівлі

Підприємства роздрібної торгівлі на сучасному етапі змушені переглядати свої маркетингові стратегії через те, що колишні традиційні методи організації роздрібної торгівлі не спрацьовують, не забезпечують залучення і утримання споживачів, і приймати наступні рішення (рис. 6.21):

Рисунок 6.21 – Маркетингові рішення, що приймаються в роздрібній торгівлі

Алгоритм розробки стратегії роздрібного торговельного підприємства, наведений на рисунку 6.22.

Рисунок 6.22 - Алгоритм розробки стратегії роздрібного торговельного підприємства

Класифікація таких стратегій наведена на рисунку 6.23.

Рисунок 6.23 – Класифікація можливих стратегій підприємства

Види потенційних послуг роздрібного торговельного підприємства подано на рисунку 6.24.

Познавательные статьи:



Техника прыжка в длину с разбега

Тактические действия в защите

История Олимпийских игр

История развития права интеллектуальной собственности